5个字价值1.5亿，90后女孩的网店之路

"暴走的萝莉"创立于2014年，如今的淘宝，仍在生存的运动服饰店铺高达数万间，而2014年明显已经不是淘宝的流量红利期，在这样严峻的环境下，"暴走的萝莉"以后来者的身份，在2015年-2016年短短两年间，完成了销售额7000万到1.5亿的翻倍奇迹。

奇迹是如何诞生的呢？

让我们来解读这位90后姑娘的网店致富经

陈暖央本来是师范学院的舞蹈生，健身是她的兴趣，然而国内的健身房很多女性都穿着不起眼的运动装，作为一个爱漂亮的女孩子，她不禁思考，为什么国内的运动衫少了点个性跟时尚呢？

健身房在杭州越开越多，也让她意识到全民物质条件起来，大家更加追求健康的生活。

健身，这个词汇在国内越来越热门，那么时尚女装运动服饰能不能做？

答案是：——能

想要抓住女人的心，先要抓住女人的眼睛

国内的运动女装存在着什么问题：款式保守单一，宽松的过于宽松毫无线条，邋里邋遢，紧身得又过于贴身，不少妹子都觉得不好意思。质量好的有口碑的价格高昂没有性价比。

所以对症下药，陈暖央选择在运动服饰上融入时尚、性感、实用元素~

这样的衣服，穿出门很给力，给人一种街头运动风的style~属于“上得厅堂下得厨房”的时装，传统的运动服装在她面前黯然失色。

解决了款式，陈暖央眼光很毒地将价格区间订在几十元-一百几左右，最贵的单品也不超过四百。

精准的价格定位区间为她带来了不错的销量，加上直播、微博粉丝互动，直接将流量转为销量，百万粉丝在看她的微博分享上新。

陈暖央的致富之路一帆风顺吗？

并非如此。起步阶段，陈暖央回忆起那段日子还是觉得非常艰辛，由于处于起步阶段，采购，设计，拍摄，客服，发货的工作几乎都是大包大揽，自己完成。基本上除了锻炼的时间，一天剩下的所有时间就交代在自己的淘宝店上了。

最令人难过的是，虽然付出了很多努力，但是因为起步阶段的采购量少，工厂的老板有时候还是对她爱答不理的，但是陈暖央还是凭借自己的毅力说服了工厂老板为她生产。

后来店铺盈利了，可以产生良性的现金流循环了，陈暖央也没有就此满足，经历过看生产厂家脸色的日子，同时也为了更加迅速响应市场的动向，以最快速度推出适合市场的产品，陈暖央自己组建了设计、生产的团队，从此"暴走的萝莉"终于真正暴走起来。

“世上无难事只怕有心人”

陈暖央的成功，跟她找准切入点密不可分。

因为在当今淘宝的大环境下，选择巨头林立的类目作为切入无异是以卵击石，必定头破血流，她选择了关键性的"女性""健身服饰"这个非常细分的类目进入市场，不得不说是眼光独到，加上在设计上摆脱了市场上大多数女性健身服饰主要以"运动"作为设计理念，陈暖央在"暴走的萝莉"产品里加入了不少或街头风格元素，这就让她的产品在市场上如鱼得水，一炮而红仿佛也是情理中事。

总结一下陈暖央的成功之路，发现商机-市场调研-明确定位-小批量尝试-直播/微博互动-推广运营。

简单的过程里藏着的是不凡的运作与坚持，比你好看的人都这么努力了，你还能心平气和下去做条咸鱼？不如在17网寻找运动服装货源，开个网店赚钱吧~。

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