年末未“敢”交给领导的年终总结

来棋院整整半年多了，也是机缘巧合碰道了很多志同道合同事。前几天就在想，从20年6月3号在现在，从开始先学习了些围棋基础知识，很不入门，不得其法。一个接不归，我都感觉有些难度，到现在能够不算熟练的讲到上册书上的3分之二，感谢棋院提供的平台，来让我了解点从未接触过得围棋行业，增长见识。

我来了不久，就开始暑假招生宣传，这些简单的地推对我来说比较轻松，跟陌生家长打交道还是比较擅长的，唯一的就是每天都得坚持出去地推2次，从小学在转战到各个幼儿园，有时候晚上去广场地推。说实话，中间也是会有些想打退堂鼓。无论天气多么炎热，都得去坚持做，年轻人可以，那我这样的中青年也不能示弱。所以，每次也是尽最大努力去宣传。一直坚持到10月多，才几乎不再外出招生。后期转化也因为自已能力有限，交给其他老师来上活动课，我自已记录的也就10多个学员报名吧。转化低，也再于我还是对家长，对围棋懂得太少太少。要学习东西很多。

8月份第一次上活动课，也是超级紧张，后来慢慢就熬过了，那种要上课的紧张感。到现在，我应该上了有百十来节课，教学水平不高，但每节课真的是认真的对待每一个小朋友，也是由衷的喜欢孩子们单纯世界。和孩子们在一起，也很快乐，有时候幼儿园调皮的孩子，也是会让人头疼。但坚持呗。。。上课有时候上不好，也很影响到我的情绪，自责，贬低自已也有过，有时候就想自已适不适合教育小朋友？但也慢慢努力改变这些，看以后行动吧

关于培训期任务，像说过的，不是不能完成。是想不想，愿意不愿意的问题。确实我是内心，不想，不愿意的。我把能完成的基本都做了，剩下的不想拿出来时间，每天手头上事情还没忙完，大概年龄大点，固有的思维很难改变，我自我认为对于我来说，背诵那长长的企业文化，不会有点作用，唯一的作用，可能练习我的背诵能力，那还不如让我多写10篇详案有用的多。或者10个说课，或者有用的其他东西都可以。

还有工资问题，上班就是来挣钱的，这句话可能说的绝对，但我们普通大部人就是这样理念。当然最好的工作观就是挣到钱，发挥到自已的价值，做着喜欢的工作。我就是个俗人，每个人都爱钱。我也不例外，尤其到了现在有家有孩子。就比较在乎实际的东西，好像我来到就没有2000以上过，无论我是招生，还是现在教几个小朋友，无论我怎么上进，好像就没有改变过，看不到希望。

站在公司角度，确实我也并没有创造多大的利益，每个公司要发展壮大都得招新人，都是得经过一段无利润的投入来培训，到现在，我应该是不在无利润的阶段了吧。我也是搞不很懂咱的工资制度，我也提过一些异议，每次您也总有您合理的理由来解释一切。后来，我就看开了，既然都有合理的存在，我在提出什么问题也没啥意义。

钱少点也没关系，那就工作时间上可以保证正常些，但咱的工作性质也没办法要求时间。家里人一直以来是支持我工作的，但现实状况是，工资少，还得有时候下班晚，我一周有几天回到家就没法吃晚饭就得陪孩子睡觉。我有时候对自已要求高些，会想的比较多，就会给自已很多压力。我对工资的标准就是最起码2000往上，让我看到希望，我知道自已几斤几两，我也看到别人的付出。我有很大的差距。

我自已现在结婚生子，住在这附近，稳定下来就不会有啥变动性。

关于21年计划我自已先计划半年吧，1年太长，也不知道以后会怎么样，把课备好，努力多带些学生，跟进业务。