盘

在京东来最常听到的一个词“盘一下”，盘我想就是盘点的意思，确认也想不到更合适的词来形容这样的动作，盘点资源，盘点方向，盘点问题挑战等。

在京东的业务发展有一条底线，碰货不碰人，碰人不碰货，碰人是业务团队的事，碰货是采销团队的事，而把二者连接起来的就是商品部。从这个角度来看，工作就是一个承上启下，串联资源的过程。对于自己来讲，即要充分了解到采销端能够提供什么资源，采销端的能力边界。另一方面也要能够充分了解客户最真实的需求，如何把二者对接起来，是最重要的工作。

明年的规划，首先是商品的排兵而阵， 主攻哪些品类，以什么样的方式来推进，遇到什么样的困难，需要整合哪些资源，这是主动出击。同时互联网的思维是流量，如何通过购买的黏性让客户可以更加顺畅，更加放心地采购到对应的商品。 同时对于工业品来说，重中之重是履约保证，如果让客户可以放心购买，这是需要去关注到每一个环节，需要去挖细节。

提高动销率，提高中标率，提高履约的满意度。这三点应该是明年重点要做的事情。明年对于自己来说是真正打造专业度的一年，也将决定自己能在这条路上走多久，真正沉下心来，打造自己的小山头，打造核心能力。