贵州茅台历年经营情况讨论与分析（2001年-2005年））

2001年

一、报告期内经营情况

报告期内，公司主营业务继续保持稳定增长的态势∶公司共生产茅台酒系列产品8610吨，销售茅台酒系列产品5204.46吨，实现主营业务收入为161,804.66万元，净利润32,829.07万元。

公司生产的主要产品为53、43、38、33度"贵州茅台酒";80年、50年、30年、15年"陈年茅台酒";"茅台王子酒"、"茅台迎宾酒"等茅台酒系列产品。报告期内，公司茅台酒年销售量为 4000 多吨。根据中国酿酒工业协会和《中国酿酒信息快报》等有关资料的统计，本公司产品在国内白酒市场的占有率为9.1%。公司生产经营中占主营业务收入或主营业务利润 10%以上的业务经营活动为∶ 销售茅台洒及其系列产品.。所属行业为白酒业。

二、宏观政策发生变化的影响

1、行业控制白酒产量政策的影响

由于白酒是一种较特殊的产品，国家现行的产业政策是"控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮"。随着国家行业控制白酒产量政策的实施、对名优白酒的支持力度加大、国家西部大开发战略的实施、市场对优质白酒需求量的日益增大，将进一步提高公司的市场竞争力，有利干保持和增强公司在行业中领先地位，给公司生产经营带来积极的影响。

2、加入WTO对公司的影响

贵州茅台酒系列产品属于蒸馏白酒，是有着悠久历史、独特工艺的中国传统产品，长期以来，深受国人的欢迎。它与酿造酒、配制酒在生产方式、口味等方面有着很大的区别，即便是世界上其它种类的蒸馏酒如白兰地、威士忌、兰姆酒、金酒及伏特加等也由于生产原料不同，口味差别非常大，难以符合中国人的口味和消费习惯而难以瓜分中国白酒市场。另外，由于中国人饮酒习俗具有民族特色，不会轻易改变，并且白酒具有消除疲劳、杀菌等其他酒种所没有的功效。因此，贵州茅台酒在国内拥有广泛而稳定的消费对象。

我国于2001年加入了WTO，这对于具有中国民族特色的贵州茅台酒系列产品带来既是挑战，更是新的发展机遇。公司将利用经济全球化、贸易自由化和降低关税壁垒所带来的市场机遇，充分发挥贵州茅台酒在国际上的品牌优势，增加现有产品的出口，针对性地开发出适合不同地域消费者的绿色天然饮品。此外，公司将加大吸引外贸人才的力度，在重点地区开设市场营销办事机构，建设好茅台酒进出口公司——国外代理商—零售商的全球营销网络。

三、新年度的经营计划

2002 年是公司发展的关键之年，也是公司利用墓集资金全力投入技改项目、大力扩大生产经营规模的一年。公司将秉承以质求存、以人为本、继承创新的企业宗旨，加强管理创新、市场开发、人才培育和资本运营，充分发挥已有的品牌、质量管理、环境和技术优势，"做好酒的文章，走出酒的天地"，培育和提升企业的核心竞争力，增强企业整体实力，提升企业形象和品牌价值，使企业成为业绩优良、管理科学、运作规范的上市公司。

2002年公司计划生产茅台酒系列产品 9600吨，销售茅台酒系列产品 5700 吨，计划实现销售收入19亿元。为此，公司将开展好以下几方面的工作∶

1、进一步加快募集资金项目的投资建设进度，为公司持续发展战略奠定坚实的基础。2、搞好产品经营，继续加大、加快市场建设。

（1）进一步调整和建设好营销网络，加快专卖店、配售中心和销售网络信息化的建设;要建好网络，特别是建好专卖店，对现有营销网络进行清理整顿;

（2）加强茅台酒系列产品的营销力度，加大的市场开拓力度，逐步扩大重点市场的份额，开辟新的重点市场，借中国加入WTO 之机，加大扩张国际市场力度，积极拓展国际市场。

（3）加大产品的宣传力度，重点是加大对"国酒茅台喝出健康来"的宣传。（4）加大扩张国际市场力度，积极拓展国际市场。（5）进一步加大打假的力度。3、坚持以人为本，强化内部管理∶

（1）完善管理人员绩效评价和激励约束机制;

（2）推进人事制度改革，进一步推进工资制度的改革，加大人力资源开发力度;（3）完善以资金管理为核心的财务管理体系。

4、进一步完善法人治理结构，努力提高公司规范运作水平。5、加大技术创新投入力度，不断推出适合市场需要的新产品。

2002年

一、报告期内整体经营情况的讨论与分析

2002 年白酒行业市场竞争异常激烈，高档白酒市场的竞争呈现白热化状态。面对严峻的局面，公司坚持"以质量求生存，以创新求发展，竭力追求完美"的经营宗旨，继续贯彻"一品为主， 多品开发"的经营战略，以争创全国质量管理奖为契机。进一步增强员工质量和管理意识，管理程序进一步规范，管理中有了创新，进一步向效率化、低成本化发展，公司管理水平全面提高。同时，公司加大了对科研的投入，技术创新和技术进步方面取得可喜进展。在募集资金项目建设过程中，探索采用新技术、新办法，节能降耗、推动经济增长。面对不断加剧的行业竞争，决策层正确决策，进一步调整产品结构、完善网络建设、整合市场、强化市场管理，继续加大宣传、促销、打假力度。

报告期内，通过国酒人的团结拼搏、开拓进取，茅台酒及系列产品国内外市场的开拓力度不断加大，取得较好业绩∶主营业务收入和净利润均较上年同期增长，显示了良好的发展态势。2002年度，公司共生产茅台酒及系列产品10.686 吨，销售茅台酒及系列产品5.323吨，实现主营业务收入为183.489.83万元，净利润37.679.85万元。