8.14日工作总结

重庆新思维学校铁军教练团每日工作心得分享：

时间：8.14

部门名称:校区

岗位名称：执行总校长

分享人：黄苹

今日完成工作：

1.完成三个年级家长会PPT

2.市场部事情落实

明日重点工作：

1.约谈二个校区校长

今日工作心得：

1.对于收心班，部分校区没有引起重视，回兴校区采取暑假报名就一起收费了，效果不错，减少营销环节。

2.暑假是市场地推好季节，每个校区要抓住机会轮流进小区做活动，进校区领礼物。刘庆校长已经开始行动了，方案出来，开学前大干一场。

3.高中二个年级PPT做起来还是烧脑，这个版块涉足太浅，以后加强这方面的学习。

4.再次与人事专员提要求，多招有经验有能力的人，团队需要注入新鲜血液，轮岗。

今日阅读心得：

公开象限：让员工尊重你而不是怕你

公开象限的一大好处是其社会影响力大，人们会产生信任感。靠成员怕来约束的行为叫做管理，靠成员尊重和信任来约束的行为叫做领导。领导力的核心在于得到成员的尊重和信任。一个人如果有足够大的公开象限，就会拥有优秀的领导力。

一将隐私象限转化为公开象限。是将一些你不好意思说或者忘记说的内容向员工做自我揭示。

二，将盲点象限转化为公开象限。要想将盲点象限转化为公开象限，最常见的办法叫做信息反馈。

万科就是将最优秀的销售话术完美的复制到每一个普通的销售人手上，因此他们抓住了很多销售机会。正是这种完美的复制，才使万科的销售业绩在业内遥遥领先。在万科销售人员的话术不是随随便便说几句，而是经过非常精心的设计和训练。这些话术不仅要做到熟练背诵，还必须亲切自然，完全口语化。

这种优秀的销售话术从何而来？答案就是客户户反馈。客户反馈可以在很大程度上为管理者揭示团队经营系统的盲点象限。 提升团队的整体管理水平，扩大企业的公开象限。