影响力水平测试

1．在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：（ ）

a．赶时间

b．对该话题根本不感兴趣

c．对该话题的兴趣一般

d. a和b

2．假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：（ ）

a．从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

b．从价格最贵的商品开始，然后向下销售

c．从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

3．人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：（ ）

a．外表最有吸引力的候选人

b．制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人

c．拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

4．研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（ ）

a．自尊心不强的人，最容易被说服

b．自尊心一般的人，最容易被说服

c．自尊心强的人，最容易被说服

5．假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：（ ）

a．我的对手在打击犯罪方面做得很不够……

b．很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……

c．虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……

6．假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：（ ）

a．与他相似的人是如何犯同样的错误的

b．如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么

c．如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么

7．研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：（ ）

a．讲话简明易懂的证人

b．讲述时使用令人难以理解的术语的证人

c．讲述的内容有说服力的证人

8．如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息：（ ）

a．在讲述这则消息之前

b．在讲述这则消息当中

c．在讲完这则消息之后

d．你不会提到这是一则新消息的

9．假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快：（ ）

a．特别快

b．稍微快一点

c．适中

d．很慢

10．社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：（ ）

a．热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想

b．参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服

c．一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺

你做得如何？

1．如果你答对了8～10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。

2．如果你答对了6～8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。

3．如果你答对了4～6个问题，说明你很擅长说服他人，但你需要浏览网页上的文章以提高你的技巧。

4．如果你答对2～4个问题，说明你需要采取一些改进措施。

5．如果你答对的问题少于3个，我想说的是，你是个很好被推销对象……

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