假动作不是赢球的本质——乱读《华杉讲透孙子兵法之计篇第一》

原文

    近而示之远，远而示之近。

华杉详解

    这叫“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”，让他没防备。因为他若有防备，我就没胜算；他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。

    著名案例是韩信木罂渡江。

    楚汉相争，刘邦形势不太好，魏王豹就想转会。他以母亲生病为由向刘邦请假回家，然后就投了项羽。刘邦派韩信去打，在临晋与魏王豹隔河相拒。韩信只搜得一百多条船，在江边一字排开，每天作势要渡河。魏王豹严阵以待。

    韩信则偷偷安排人采买制作木罂（yīng），就是一种腹大口小的装水的木罐或瓦罐。带大部队转到夏阳，用木罂扎成筏，从夏阳渡河袭安邑，打了魏王豹一个侧翼，最后俘虏了魏王豹。

    魏王豹听说韩信在夏阳登陆时惊问：“夏阳没船啊！他哪来的船？”这是他没有以“替代品”解决问题的思维方式。没有船，不等于没有渡河工具。

    韩信这是“远而示之近”，要从远处进攻，就在近处演戏。

    “近而示之远”的案例也有，春秋末年吴越争霸，吴与越夹水相距，越派士卒分别于上下游，相距五里，夜里鸣鼓而进，吴只得两边分兵去救。而实际越人之所以要晚上演戏，就是因为派去的鼓多人少，是虚张声势。等吴人分兵去了，越军主力从正面渡河，直取吴中军，大败吴国。

    这是虚张声势、声东击西之计，双方都明白，但是声势也不一定是虚张的，声东也不一定击西，也可能真的击东。就像罚点球，守门员知道，你肯定要用假动作晃我，而那假动作，又可能是真动作，是你假装是假动作。那么这真真假假，到底谁能赢呢？对于射门的人来说，要射得稳、准、狠，如果自己打飞了，人家怎么守你也进不了。对于守门员来说，反应要快，还得有些运气。而且守门员也可以用假动作去骗射门的。

    那前锋和守门员平时训练练什么呢？练假动作吗？当然不是，一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。

    说韩信能打仗，载诸史册的都是奇谋巧计，给人很大误区，以为打仗就是打这个。而本质上，大将就像总经理，运营管理才是本质。所以韩信说刘邦只能带十万兵，多了他就不会玩儿，而韩信带兵，是多多益善，给他一百万，他也能像运用自己的手臂一样指挥自如。这才是韩信的真本事。

    所以三十六计，只能当个故事听，别把那当成战争。

  计策就那两下子，双方都读过兵书，每次接仗都必然要用那些计策，比如我要打哪儿，我一定想方设法骗你是别的地方。你也晓得我肯定要骗你，你也晓得我可能要让你误以为我骗你，其实我没骗你，我真的就打这里。

    那又如何？

    踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。

我之乱读:

弄清目的。

弄船不是目的，渡江才是目的。

人的头脑善于走捷径，容易把常见的手段当成目的。

看到江，想到要有船，有船反倒成了目的。

韩信一代战神，当然知道目的是渡江，那么思路就开阔了，没有船，有没有替代品?

达到目的的手段多样的，第一手段没有，可以选次要的，第三、第四的手段。

弄清基本面。

我一直认为，创意、点子都是锦上添花的。

做企业要成功必须做好基本面。

啥是基本面?

用句最直白的解释，就是你每天都要做的事。

偶尔，做的事不是基本面。

体能、技术、战术配合就是是基本面，假动作不是。

好的企业无大事，少有激动人心的时刻，每天把基本面做好，就行了。基本面不好，天天想着创新是本末倒置。

敬请关注下篇:成大事者有三戒，戒贪是第一——乱读《华杉讲透孙子兵法之计篇第一》