消费心理学02 拯救猪队友 你需要加点儿沉没成本

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沉没成本在商业和生活中都非常好用。先来说下概念。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非常理性的心理，我们称之为沉没成本，也叫做协和效应。

开发商经常用定金策略就是最简单的沉没成本，几十万的房子收5000元定金就可以享受优惠，信用卡轻松一刷，轻松搞定。回去斟酌半天，以后当初购买的冲动已经消散，但想到即将沉没的5000元，哎，那是我半个年终奖呢！一咬牙，一跺脚，说买就买了。

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一款没有名气的软件，客户免费试用，商家全程跟踪，有问题不会搞，亲自上门服务。一个月后，本来只是试试看的，但自己在这款软件上花费的时间，精力已经沉没，再安装一款新软件又要花费高昂的时间和学习成本，因此打定主意购买了没有折扣也没有名气的软件。

在生活中也是如此，和女友看电影，看了不到10分钟就开始后悔，但一想，总不能白来吧！于是硬着头皮看完。结婚的时候要举办盛大的婚礼，投入巨大时间、精力、金钱，通知了所有亲朋好友。婚后，如果闹别扭想要分手，想想那一场全情的投入。得，咱花不起那个钱，丢不起那个人，更经不起折腾。沉没成本太高了，还是再容忍下吧。

今天我们说的是另一件事，结了婚的男人们，在家务，照料孩子方面都是名副其实的猪队友。这一点，就连爱妻模范钱钟书先生也不例外。

杨绛在牛津“坐月子”时，钱锺书在家不时闯“祸”。台灯弄坏了，“不要紧”;墨水染了桌布，“不要紧”;颧骨生疔了，“不要紧”事后确都一一妙手解难，杨绛的“不要紧”伴随了钱锺书的一生。“绝无仅有地结合了各不相容的三者：妻子、情人、朋友”、“最才的女，最贤的妻”，这是钱钟书曾写给杨绛的“赠语”。

杨绛坐月子的这段时间里，沉没成本包括台灯，桌布，烤糊的牛排，当然，也有钱钟书先生为了伺候月子所付出的时间成本，精力成本。越付出，越爱，越爱，就越付出。张德芬《舍得让你爱的人吃苦》，吃苦，就是最重的一份沉没成本。这也解释了为什么有的小孩子的宠物死了，会哭的很伤心，而亲人去世的时候却掉不出一滴眼泪。遛狗，洗澡，喂食，大量的沉没成本浇灌了一颗小小的爱心。

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前段时间，林丹出轨闹的沸沸扬扬，还有去年的文章，长期霸占着头条。林丹曾说，谢杏芳最美；文章说，娶到马伊琍是一生最大的幸福。曾经的誓言，听起来像骂人一样。誓言不是成本吗？为何不珍惜呢。其实，再美的誓言也不过是一句话而已，跟放屁花的努力差不多。林丹和文章有个共同之处就是都不做家务。别小看了这一点，明星们不缺钱，不缺名，家务是最贵的成本。

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林丹夫妇婚后一直和父母住在一起，老人家体谅他们从小忙于训练，对家务一概不精通，几乎包揽了所有的家务。谢杏芳对此也一直心存感激，只要超级丹能在训练之余陪陪家人，都会觉得非常满足，大肆褒奖。马伊琍比文章大九岁，家务上也是里里外外一把手。文章平时在家里最喜欢的还是打游戏。有一次，文章难得破天荒进厨房，却故意割破手指头，大呼小叫的叫蚂蚁来心疼她。这段话是在他们发布《小爸爸》时候给观众爆的料。真假无从考证，即使是真的，也只能说明文章对家庭的付出真的少到可怜。

进化心理学讲，男人天生都是播种机，而女人的使命则是孕育一个种子，让她长大。辜鸿铭也说，一个茶壶配四盏茶碗，哪有一盏茶碗配四个茶壶。为此，女性在择偶方面会花费更多的时间，在照顾家庭也会投入巨大的精力。走形的身材，哺乳的辛苦，养育的艰险，哪一样不是高昂的沉没成本。也正是这个原因，女人对家和孩子总是有难以割舍的情感。

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那怎样才能让猪队友也来投入更多的沉没成本呢？我们该学学杨绛先生。干成什么样并不重要，开始行动，就成功了一半。

就拿带孩子这件事情来讲，每次我有事出门，把贝猫交给猫哥的时候都带着一百万个不放心，从辅食添加到户外活动，规律作息，总要啰嗦半天，都不知道他听进去多少。回来以后，多半都没有按照我说的去做，还要汇报一大堆状况，忘记带水壶，辅食搞的一团糟，在公园石头上走边边，脑门上撞了个大疙瘩。甚至有时候猫哥还会很骄傲的告诉我，今天我打了他的屁股。我不由感叹，这爹太不靠谱了。

但奇怪的是，孩子一点都不介意，玩的high,吃的香，入睡也比平常早了一个小时。后来我想，除了无微不至的母爱，粗暴的父爱也是必不可少的。有观点说，父亲陪伴的孩子智商更高。和父亲在一起，更容易从事挑战性的活动，对自信心也是很好的培养。从那以后，每次出门，我都很放心的走，也不再时时打电话来确认是否按照我的意见照顾孩子。操心的少一点，倒也相安无事了。

现在的贝猫和老爸感情非常好，两人之间还有许多专属游戏，踢足球，爬栏杆。都是我从来不参与的。我确信，他们父子之间都投入了巨大的沉没成本。有一天，猫哥很伤感的说，宝宝上了幼儿园中午就不能回家了，我要跟园长商量下，把我的饭也报上，我要陪小贝一起吃午餐！这样的情感，是连我这个为娘的都难以企及的。

总结下拯救猪队友需的注意事项。

第一，大胆放手，可劲儿放权。

对完美主义说不，有个烂开始总比没有开始好。鼓励猪队友独自解决家务，带娃问题，有时候比做帮手更见效果。做帮手的时候，他会觉得是他在帮你。但如果全部交给他，才能理解持家不易，懂得地板不会无缘无故的干净，饭菜不是理所当然的可口，设身处地的换位思考才能成为可能。刚开始可能是一团糟，做妻子的一定要淡定、淡定、再淡定，随着时间推移，猪队友的责任心和行动能力会迅速提升。

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第二，适时表扬，加强正强化。

像杨绛先生那样，多说不要紧，少说不可以。见过一个很丑的女子嫁了很帅的老公，还过的幸福美满。每天，丑女都要求老公为她按摩，每次按，都会很夸张的表现出舒服、满足。老公自称可以开推拿店，丑姑娘也赚的幸福婚姻。每个人，都有自我价值认同的需要，表扬的时候不是简单说好就可以。好这个词过于概括，有敷衍之意。不能充分调动感受。细节加感受才是表扬的正确姿势。

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第三，停止抱怨，表达期望。

有一种老公，叫做别人家老公。这是最让人恼火的一种“鼓励”。与其抱怨，不如直接把你的想法说出来。如果猪队友懒得根深蒂固，可以从很小的地方来入手。简单说出你的感受和期望比抱怨管用一百倍，想想看，和祥林嫂生活在一起时件多么可怕的事情。你可以说，今晚我有点累，老公来洗碗吧！或者，亲爱的，你知道吗？你上次洗碗的背影我拍下来了，每次看都觉得好温暖。

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拯救猪队友，非沉没成本莫属，你值得拥有。