商业模型 学习七日心得

15课：

      用动力系统学分析，公司是属于一个社会系统，员工不好带，不是员工心散了，他只是跟公司的方向不一致，老板的任务，员工必须完成，这是把员工，当成了机械系统，员工只会电一下动一下，公司要找到管理人心的“根本解”，就是设计上下同欲模型，设计员工的增强回路 ：员工努力工作→员工得到理想回报→员工努力程度越大→公司业绩更好→员工得到理想回报更大 。

      管理人心的两个要点：

1.参与约束 ：给员工提供好的机会 ，得到等于或大于他自己的期待，参与一定比不参与的收益多，如员工星级评比，完成绩效奖励等

2.激励相容 ： 员工有了增强回路之后，公司也有增强回路。员工越谋利，公司越盈利 ，这种共赢关系 。

16课：

1.群体就是超过三个人 ，公司就属于群体 。

2.群体压力换句话就是从众 ，发现自己的观点与大家不一样 ，就会放弃自己的观点 ，接受群体的观点 。

3.如何快速辨认是否有群体压力 ：大家达成一致意见的速度特别快，就是群体压力。（九品芝麻官 ：大人我认为你讲得好啱呀，非常之合情合理）

4.破解方法

之魔鬼代言人：故意唱反调的 人。

之头脑风暴：每个人必须讲 ，方法要多，并且提出不许反驳 。

之名义群体法：讨论前独自写下方法 ，交向群体之后再讨论，讨论之后再采取排序第一的方法。

17课：

如何帮员工建立自驱力 ，形成对公司的增强回环。就是要找到员工结构性张力 ，也就是员工的缩小期望与现实之间的差距。有4条因果链

1.用差距，增强个人努力  ：建立排行榜，我们三品王 的就是星级员工评比

2.用个人努力，增强个人绩效：努力就有收获

3.用个人绩效，增强公司奖励：做到指定的绩效 ，就拿到应得的奖励 。

4.用公司奖励，缩小差距：得到奖励之后 ，更有动力 ，缩小期望与现实之间的差距就越小

18课：

创业之心，就是对不确定的创业过程，而不是确定的创业回报的热爱之心。

打工，是用确定的能力，换取确定的回报；创业，是用不确定的风险，对赌不确定的收益。

我们现在还没有创业之心。读书现在还需要监督 ，有各种生活遭遇使我们放弃学习 ，挫折丧失斗志 ，最后不能坚持失去动力 。

19课：

如何改变人心不是将心比心，也不是苦口婆心，要改变模型，用条件，用金钱诱惑，欲他。

1.激活正向增强回路：用报酬，把公司的事，不是我的事变成，努力有回报，懈怠就淘汰，公司的事我比老板还着直（急）。

2.切断负向增强回路：员工之间肯定存在猜疑与误解，总之就是关系不好 ，要定期一对一员工沟通，减少这种关系。

3.增加安全调节回路 ：通俗点就是 ，员工福利要有，劳逸结合 。

20课与21课：

用9个基础模型 ，4个模型组 ，预测公司未来发展，市场，前途等

1.公地悲剧基模：比如现在的特拉斯电汽车是未来的发展趋势 ，因为石油总有用完的那一天。

2.成长上限基模：这几年奶茶店发展也是如此，珍珠奶茶 →饮品 ＋小吃，堂食→外卖，到一定程度会开发第二条发展线。

3.成长与投资不足基模：之前接触 的华与华方法有提过，谢华已经写出，也就不重复了。