传统电商和社交电商的区别，企业家如何选择？

传统电商和社交电商的区别

一、流量获取

1、传统电商有一个共同的特点，就是拥有一个聚合型的流量中心，平台上的商家比拼的是获得流量的能力。

2、而社交电商是将自身的能力开放，不以流量为目的，帮助新的流量端（商家）做大做好，从流量上面来说，目前活跃度最高的平台是微信，无界营销的推出，让流量赋能商家，让商家免去流量困扰。

二、客户沉淀

1、传统电商的客户成交后，还是会归于大平台，你只能不断的反复的投入流量和排名成本，客户还是平台的，而这几年做电商的企业基本上都是投入越来越多，利润越来越低，客户没有沉淀不稳定，随时可能选择其他的商家，平台被封或者不做，客户也会没有了，因为客户是托于大平台的信用背书是中心化模式

2、而社交电商是依托于内容体验和分享的信用背书是去中心化的模式。通过社交电商运营模式做一群人的生意，与顾客之间建立关系，客户是自己的，不断的循环，整合成数据闭环，让客户沉淀成交，裂变新的流量。

三、成本

传统电商的核心是排名和流量，社交电商是内容和分享。一个是中心化模式，一个是去中心化的模式。一个是流量和客户是别人的，一个是沉淀客户是自己，流量裂变是自己的。

那我们目前企业所面临的痛点在哪里？

1、纯线上痛点： A、推广成本、广告成本高，转化率低； B、产品同质化； C、用户沉淀难（会员是平台，用户是数据）

2、线下渠道（直营店、加盟商） 痛点：A、区域限制 单店只能辐射周边5-10公里的地方； B、时间限制 正常营业时间才能开店卖产品（10:00--22:00）； C、营销模式被动，“坐商”模式 坐等客户到店且到店转化率低； D、受电商冲击，“抄号族”线下店铺试穿，记下品牌和编号，去网上搜索，有同款就买同款，没有同款就买类似款，因为网上的便宜

3、KA卖场、商超　痛点； A、渠道单一； B、竞争激烈（产品同质化）； C、利润低（卖出去的产品要给商超返点）

总结一下，未来经营微信个人号是企业的必经之路，社群经济逐渐改变消费者的网购行为，货品承载了更多感情