流量带来的流量思维学习

今天早班机飞贵阳，到了贵阳的时间比平时上班时间还早，还好在飞机上把流量池看完，因为超鸡要求我们闯关，我们都是超鸡。

流量带来的流量思维学习

落地后，看见色块，符号的茅台广告。

天朝上品，给世界一杯好酒，用“故宫黄”来做大面积视觉传达，非常吸引关注。

流量带来的流量思维学习

这是我和超鸡另外一个伙伴寅寅还有团队一起做的世界杯宝贝活动，因为苦于技术是垃圾，在没有投入一分钱的情况下带来的流量思考。

流量带来的流量思维学习 流量带来的流量思维学习

好了，下面是我对于流量池这本书的思考:

现在无论线上线下都在提“流量”这个词，我的流量从哪里来，怎么来，来了怎么转换。

超鸡的第一本阅读书让我们阅读流量池，确实很接地气。一周的时间里，从流量池思维到品牌定位带来的流量池信任，在到社会化营销的法则，还有就是流量合作等等，“急功近利”的营销转化思维确实是碎片化时代市场传播的“快法则”。

本书从开始对流量的认知：流量变现、流量陷阱、持续增长的三个普遍性对应到营销的套路：获取、提活、提存、获收和裂变。以前我们的认知是怎样去获取流量，而现在我们需要的是运营流量，怎样建立一个水坝，将无不同河流汇入的流量，在水坝里面进行有效的利用和留存。

其次我在本书中看到品牌的信任价值，我的理解是好的品牌是流量信任的保证，也是流量池建立的稳定器，但是反思的是如果我们的品牌从0到1，我的流量怎么获利，怎么转化。其实本书作者用小蓝杯、神州专车举例都是给我们提供了一个非常好的品牌营销传播打法，但是这个前提都是“钱和技术”，钱的投放可以让你获得很多媒介的渠道唯一性，技术的协同是保证你创意实施和流量转换的保障。

这里面提到几个营销大师的关键词：差异化定位、独特的销售主张、视觉锤、增长黑客、符号化打造：例如形状符号、色彩符号、形象符号到听觉或嗅觉符号等，同时也提到场景化突破，其实新零售时代下场景化是非常重要的，但是我们经常说的是场景化体验，但是没有考虑你怎么样“设计场景化”，有效的、创意的设计场景化才是核心。

书中也提到一个词汇“裂变”，关键的一句话“存量找增量，高频带高频”，分为产品裂变、app裂变、微信裂变、高频带高频，四个方法论思考，我特别关键的是高频带高频的方法思考，例如我们金融行业其次从pv来思考是点击率高频，但是从转换和投资思考是低频，那么你怎么带来营销目标，是非常重要的。

社会化营销是现阶段我们公司的营销重要点，“轻快爆”确实是非常重要的三个关键词，这里面提到过一图流、h5、pbl等等，其实都离不开创意和技术的支持，背后是给消费者带来的“利益点”才是裂变的核心。

还有一点就是知识产权IP,这是流量变现的一个非常重要的点，我个人认为现在很多企业也在打造ip，特别是商业mall，因为他们具备场景化，但是真正打造成功的很少，所以ip合作是非常重要的，用别人的流量带来自己的转换。

本书对我的重点思考在于几个大的点：

DMP：在DT时代，数据沉淀下来怎么使用，怎样细分，怎样结合确实是我们现在需要去思考和关注的。

3B原则：美女、动物、婴儿在广告表现手法上面的诱点。

同时重点就是流量玩法的思维方式，是我阅读这本书的吸收重点。