我知道一个知识型IP产品，一个人，两年时间，6000元两天课，利用一个学习社群，居然1500人参加培训。
没有公关团队，没有资本介入，甚至连一个助手也没有。
很多自媒体写手，天天码字吸粉，看似美好。一问赚了多少钱，立刻被他秒成渣。
这个奇葩本质上不能算一款产品，他是一个人，他叫李海峰。

右边那个是奇葩，左边那个可以忽略

话说认识这个“奇葩”好多年了，所以作为一个朋友，以及亲身经历了其中社群学习的学员双重身份，我想从几个问题来梳理，希望能给大家一些启发：

WHAT：这奇葩到底搞的什么东东啊？

李海峰目前核心做DISC双证班。
DISC，简单的说，就是一种性格分析的方法，它把人的性格按照代表分类的英语单词首字母拼写得到。

DISC概念图

我总结一下他的5个成功秘密：

HOW：这个奇葩怎么在两年搞定这件事的？

秘密1：在恰当的时机，利用好了社群营销的风口

2014年，微信群除了正常的扯淡之外，忽然被一批培训圈的人发现，可以变成“教室”，于是乎开始了微信群语音分享的这种另类的上课模式。
这时候微信群语音分享是一个风口，利用好的话，的确是可以被吹上天的。
李海峰充分利用好了这个契机，让学员上完课程后必须在微信群里进行语音分享，从而造成了微信群“满满正能量”的感觉，一群小白学员，瞬间觉得很值得，交了一笔钱，听了两三天线下课，还能线上免费学习东西，这种好事哪里有？

本质上，这是典型的“发动群众逗群众”的玩法，这种玩法后来被很多老师纷纷仿效。
别人逗逗吃瓜群众之后不久就做鸟兽散了，这个奇葩牛的是坚持每晚群内有分享DISC的话题内容，有时候甚至好几个群进行同步分享，总数超过了1000天次。说到底，奇葩从来不指望你全听，但他确定你很可能会听几次，只要听了，也算是温故而知新。

【启发】
每个营销工具都有红利期，但最好的红利还是“产品质量”。只要产品好，客户仍然会趋之若鹜。

秘密2：碰巧找对了种子用户，真的是碰巧

海峰曾经说过：最初打算做个顶多7期班就不做了。
说实话，别人可能不信这句话，我是比较相信的。因为培训圈的人都知道，公开课招生是很有难度的，考验的不仅仅是这个讲师的品牌，更考验的是这个讲师的幕后营销团队。一般玩法都是一个小型Call Center不断打电话推销或通过销售年卡方式来招募公开课学员的。他，光杆司令一个，你觉得他有什么胜算呢？

据说他起步时候，因为在一个大会上做嘉宾分享，听说当时忽悠的效果不错，当场有一些脑残粉就要各种求抱抱、求合影、求上课。李海峰这时候正式做起了“个体户”，自己接单，自己发课程资料下载链接给你。没有助理，没有团队，就这样开了第一和第二期班。后来就靠口碑进行朋友圈营销，逐步逐步把2个班的粉丝run到了目前1500人。

由于他开的是“双证班”，所谓双证班就是讲师证书和顾问证书，说白了，就是允许你来讲他的课程。你基本上不用动大脑，只要动动小脑就可以推测出Who对这门课比较感兴趣了。

对了，两类人非常感兴趣：

• 职业讲师：直接合法“盗版”课程，而且盗得理直气壮（因为老子出钱了！），这批哥们盗完课后马上大摇大摆地去企业里面讲课赚钱咯
• 企业HR条线人员：回企业立刻开始讲课，不用担心缴版权费（老娘也总算有一门课可以讲讲了）

值得注意的是，这两类种子用户非常有特点：

• 都有一定的使用场景：下课后，都可以去讲课，只是目的不一样
• 都互为朋友圈吃瓜观众：讲师微信好友中除了讲师之外，有很多HR，HR好友中除了HR同行外，还有很多讲师，这个游戏就很有趣了，一旦晒了一条朋友圈，等于下一批种子学员都知道了（说实话，我个人猜测，海峰开始未必想清楚了这件事，所以我觉得是碰巧遇对了种子选手）

【启发】
好的产品的客户定位非常关键，最好的客户资源是客户之间存在某种潜在关联，这样方便互导流量。

秘密3：坐轿子靠的是资历，抬轿子靠的是格局

韦小宝说的好：花花轿子人抬人。坐轿子很舒服，但是容易跌下来；抬轿子比较辛苦，但是容易结识人。
李海峰非常喜欢帮别人抬轿子，抬轿子起到两个作用：

• 让更多人认识坐轿子的人呢
• 让坐轿子的人心理欠李海峰一个“抬轿人情”

当海峰开课的时候，坐过轿子的人就开始自然投桃报李。
站在鸡汤的角度看，这叫套路。站在三观的角度看，这叫格局。我相信后者比较符合李海峰的性格，他每次上课都要说明：他说，他想好了站在台上的第一天就想好下台，但是都叫了2年，还没下。（我想问：你真的下的来吗？）
话说回来，昨天李海峰课后问我：上次听其他群友说，你好像1月初有一个高逼格的工作型PPT训练营 吧，要不要我帮你转发一下？
说实话，连我自己都很少广告，他居然记得这件事，可见他抬轿子水平很高。
更牛逼的是，他后来建议我最好是开班前2周再调动双证班社群的力量转发下...~
抬轿子套路学会了吗？——不仅要主动抬，而且要连续抬，更要用力抬！

这就是传说中的“防不胜防软文千刀斩吗？”明白无误告诉你：是的！

【启发】
抬轿子是一门艺术，不是你愿意抬，人家就会要你抬。但有一点可以确定，抬多了，总有一次别人愿意帮你抬。

秘密4：个人感召力比较强，善于激励人心

海峰是一个具有较大“能量场”的人，说白了，这个人讲课时候非常HIGH~这种每次上课都像打了兴奋剂一样的讲师，通常有几个特征：

• 语速比较快
• 动作幅度大
• 特容易出汗
• 笑得很大声
• 很擅长煽情

很不巧，李海峰以上五条都沾边了！

很多人和我说很喜欢李海峰的课程，原因之一就是每次来听，都是感觉“正能量满满”，原先被工作和生活压得抬头看到的都是灰蒙蒙的天空，上两天课，瞬间感觉阴转多云了！——这就是传说中的“浓鸡汤”啊！
但是，回去之后过一段时间又灰蒙蒙了，然后再去听听课，打一针“生长腺素”，逐步逐步得了“正能量上瘾症”。

【启发】
鸡汤的本质是输出价值观，你要让你的IP看起来很美，鸡汤肯定是要的。
BUT，熬鸡汤是有前提的，前提是你必须要有个值得让别人尝的鸡。

秘密5：人家根本不是上课，根本就是玩社交

开始几批学员是真心去学东西的，由于海峰强调“链接”，互相多多交流和认识，它本质上解决了一个现代职场人的刚性需求——社交匮乏症。通过上课，结识一批“志同道合”的行业上下游的人（上游是HR，下游是讲师，互相依赖），社交圈拓展了，业务也达成了。玩法不错！

最亮点的是，他搞了一个互动机制叫“结死党”，即两个学员之间必须承诺完成课堂上写下的学习任务承诺，互相监督，互相激励，直到完成。这个仪式感，让很多人头脑一发热夸下海口，等回去热情退去后，正好想偷懒了，哪里知道一个死党的励志夺命Call过来了！算了，还是拿起笔，完成一下作业吧，早死早超生！每个人都是这样想，反而把社群的积极性搞起来了，这玩法本质上是借鉴了海外Coaching Program的玩法。

这个社交逻辑是目前几乎所有各种励志品牌社群的典型玩法，只是玩得逼格高不高而已。海峰的这套玩法基于粉丝低于其个人品格的认可和价值观的认同，使得聚合度相对较好。

【启发】
这个社交的逻辑是这样的：交钱入群→感受群的社交氛围→线下上课正式认识同学→课后领受任务群内分享→线下可能自发组织活动high→参加复训认识学弟学妹→循环

秘密6：大家都是算命，你戴墨镜算，但他带个软件算

最最常见的性格分析方法是什么？中国叫看时辰，看生肖，老外叫看星辰，看星座。一般为了让自己看起来比较专业，一般还要搞个罗盘看。
DISC双证班会推荐安装一款软件，利用基于大数据分析的数据库，来进行性格分析，通过详细的各种图表，将看似虚幻的性格分析瞬间高逼格化了！
如果没有软件支撑，这个班估计很快会“死掉”，因为理性人不太会相信光靠嘴巴说的东西。

【启发】
好的IP不是仅仅收获虚幻的知识温饱感，而是真正的收获技能操控感。

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好了，最后，小小总结几句：

• 活儿好才是真的好！我相信“厚积薄发”四个字，我也相信“成功是99%的汗水+1%的天赋，但是1%的天赋超过99%的汗水”。底蕴这件事一方面靠后天努力，但很大一块靠特殊场景下的元知识、元技能、元思维积累，某种程度从出生第一眼看见父母就已经决定了后面的高度
• 不是每个人都自带充电器！稻盛和夫把人分为：自燃、可燃和不燃。自燃人具有巨大潜力，但要注意别燃着燃着把身体烧断保险丝了。海峰每次上课都要湿好几件衬衫，人家讲课费力，他讲课费衣，想想也是醉了……
• 建群容易运营难！每次我见他，他只要不上课，基本上一有空就低头疯狂回复各种微信，由于是“个体户”，很多细碎的工作可能把并不富裕的时间切分得更为细碎，与其说是一种高效工作能力，倒不如说是一种隐忍，这就应了一句话“所有牛逼都来源于傻逼一样的坚持”
• 课程不一样，套路不一样！我知道有些伙伴去听李海峰的课是假，想看看运营模式为真，今天我就很直白地剖析出来给你看，你要怎么抄都可以，我估计李海峰也不care，但是我非常清楚，套路再深，适合才好

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据我所知，好几个知识型IP网红都去上他的课了，原因很简单，希望导流量到自己各自的“自留田”里去。
到底能导多少流量进去，有待时间检验，但善于打造各种励志哥的造星平台们，都需要思考一个重要问题：

鸡汤挺好喝，但不管饱，现在若想踏踏实实吃碗白米饭，怎么办？