如何识别装B型乙方—写给甲方

现在的大广告传媒行业应对需求，供给越来越多，品种丰富，花样百出。如何识别哪一家才是适合自己的提案呢？

造成鱼龙混杂的原因责任更多的在于甲方本身。

甲方，要知道自己，做的是什么？明确自己需求，要什么？提出自己的要求，什么标准？1，不是简单的一句话，我要的是结果，达到什么样的转化率和提高多少销量。这么做本身就是一个假命题。2，也不是啰哩啰嗦的说来一大篇，把自己想要的方方面面都说了出来。

总结以上的情况就是认为自己清楚明确或者事无巨细的甲方，其实根本就不知道自己需要什么！

乙方之过。甲方的不明确或不专业造成了乙方的提案把成功的因素全部都引导到自己的核心能力上。这是好一点的情况，更有甚者乙方的能力一般，却有一套唬住甲方的套路。

一件事情的成功多个系统，多方面原因，内外环境等众多因素共同作用造成的。甲方自身首先明确当前的问题出在哪里？而好多的甲方容易把现象当成了问题，没有界定清楚真正的问题原因是什么？确定好要什么了？你在根据乙方的优势去进行选择？

然而，现在的甲方往往弄不清当前处于什么阶段？如何识别出装b型乙方呢？

做法很简单。

1，多找几家公司，从沟通中得出乙方的的核心能力，擅长做什么，有哪些资源。有时候多谈几个就知道自己目前需求是什么了。

2，针对提案或比稿，对专业术语的提问，对列举案例的提问，先看他掌握与作业的深度。提问要跳出提案，要在与项目相关的各个角度来提问。如果他对于自身领域不深入却把各个领域问题都通过提案解决了，那此乙方的确是有装B行为。

3，针对问答环节中的思考。乙方就一个事项，开始绕来绕去，始终在绕，你看到的他就在就此展开，仅仅说要好好做，应该这么做那么做，却没有明确如何一步一步怎么做，思想策略是什么？内容是什么？方法是什么？路径是什么？还在针对现象与目标在绕来绕去的话就是装B。

4，乙方有一大堆理论，工具，术语，案例分析。甲方需要做的是让乙方在短时间解释清楚原理和本质，如果甲方听不懂，乙方无法让乙方理解，就是装B。

5，甲方不要被乙方的企业规模，提出的操作案例，各位专家学者教授等信息暗示影响。当你去甲方考察时，你做的就是针对企业规模直接问清楚你们擅长做什么？为什么？你们列举的案例，你们乙方具体做了什么工作内容？怎么做的？你们的专家教授在哪里？他们做的实在的案例是哪些？和他们聊聊是到底怎么做的？一定要听明白背后的原因是什么？现在拿着别人的成功往自己脸上贴金的事太多了。

后记：

笔者自己创业过，甲方过，乙方过，希望甲乙双方互相了解，共同成长。

甲方自以为是的有，乙方阿谀奉承的有，主管人员人情事故的也有。总之希望各位决策人可以更加清晰，我们服务会更加针对更加专业。