满大街的陶艺馆依然是很好的创业方向，只要换个角度

说起陶艺馆，大家可能都不陌生，这并不是什么多新潮的创业项目，即使在三四线城市，不少商场里也有陶艺馆入驻。

随便在网上搜一搜，就会发现陶艺馆加盟，陶艺馆培训比比皆是，这已经是一个竞争激烈的红海市场。

但我最近有一个思考，那就是换一个角度看，通过对陶艺馆重新定位，陶艺馆依然是很好的创业方向。

我们从目标客户上来分析，现在大多陶艺馆的目标客户是孩子。

我看到某市一个最大的陶艺馆是这样宣传的。

打造一个令孩子和父母共同成长的教育平台，在这里，孩子可以与家长一起制作陶坯，烧出属于自己的、独一无二的陶艺作品，为孩子留下成长的印记。

女人和孩子的钱最好赚，中国人在孩子身上是最舍得花钱的，因此把目标客户群锁定在孩子身上，是很多陶艺馆最初的选择。

这个选择和定位当然非常对，只不过随着越来越多以孩子为目标客户的陶艺馆出现，竞争就加剧了。

这时候有创业者开始对目标客户进行重新定位，比如定位于年青人体验和社交的场所。

目标人群不同，陶艺产品的设计以及陶艺馆的装修环境都不同，虽然都是做陶艺，但严格来说已经不在一个赛道上。

比如目标客户是孩子的，会提供适合孩子的简单陶器的指导，装修环境也会装饰很多卡通，以吸引小朋友。

目标客户是年青人的，就是提供复杂一些的陶器指导，在装修上也会迎合年青人的需求，更加新潮炫酷。

通过目标客户的升级和重新定位，就会从原有竞争激烈的红海中杀出来。

但以年青人为目标客户，依然不是最优选择，因为年青人这个目标群太抢手，太热门了，从电影院到王者荣耀，所有商家都绞尽脑汁争抢他们。

因此年青人和孩子这两个客户群都存在一个问题，虽然好奇心重，爱尝鲜，但不持久，复购率低。

所以陶艺馆的目标客户还可以继续升级，比如压力巨大的职场白领和公司高管们。

这初听起来有些不靠谱，这些人消费能力虽然强，但他们这么忙，真的有空来玩陶艺吗，他们对这种体验依然有很强的好奇心吗？

其实吸引这些人的是许多人不知道的原因，也就是通过制作陶器能起到释放压力，缓解焦虑情绪。

比如有一位专精公司业务的律师，她说制陶工作室是她的避难所。

因为想要把黏土捏成型的话，需要非常耐心细致才行，如果你是个新手，那就更要全神贯注，这个过程就起到了放松和减压的作用。

白天她在律所工作，阅读大量文件和法律条文，一天下来她的大脑感到疲惫不堪，而坐在转轮前捏陶器能帮她释放压力。

有研究表明创造性劳动能改变大脑的神经通路，亲手制作东西也能对多个大脑区域产生影响——减轻抑郁，改善一个人的问题解决能力。

在制陶过程中，必须全神贯注，因为小指放错位置或者稍微走神就能毁掉一件你花费大量时间制成的陶器，这时就必须把所有的烦恼都抛在脑后，专注于眼前。

这就容易让人沉浸于心流，也就是达到一种全神贯注的忘我境界，从而缓解压力和焦虑，因此很多人把陶艺作为心理治疗的一种辅助手段。

在纽约，已经有不少陶艺馆把目标客户定位于那些压力大，很焦虑的白领高管，客单价和客户忠诚度都非常高。

以前听过一种缓解压力的办法叫写作禅，就是通过写下内心所想的文字来平复心情，达到禅定的效果。

这种陶艺就类似于制陶禅，如果你没听说过制陶禅也正常，因为这是我发明的一个新词。

这种陶艺馆和以孩子青年为目标客户的陶艺馆提供的产品和服务有很大的不同，更像是心理治疗机构，起到冥想类似的解压作用。

定位于解压的缓解压力的陶艺馆，在中国还不是很多，看起来也是陶艺馆，但和以前面向孩子与年青人的陶艺馆相比，提供的是并不是同样的产品和服务，可以说是进化成了新物种。

因此换个角度，竞争激烈的陶艺馆依然是很好的创业方向，这个定位和方向值得创业者们摸索和尝试。

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