读《孙子兵法》之十：趋利避害
读《孙子兵法》之十：趋利避害
你若不懂兵法，则不会作战。你若按兵法行事，却败了，那是你不懂得九变。
所以什么叫学会，没法说。只有会的人才知道什么叫会。而且每过一阵子又发现自己不会了。这时候就是又要进步了，功力又要增长了。
进步，就是不断地发现自己不会。
圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
圮地无舍
圮地，就是水网、湿地、湖沼等难行的地区，在这样的地形就不要宿营。因为水汪汪的，本身扎营住宿就困难，而且敌人如果打过来了，你一方面难以构筑防御工事，另一方面也进退困难，行动不便。
衢地合交
“衢地”，四通曰衢。衢地，就是指四通八达的地方，是兵家必争之地。
在四通八达的地方，和各诸侯国来往都方便，衢地合交，就要搞好外交。
一来交结外援，二来至少人家不要以你为敌，或被敌人争取去。
绝地无留
“绝地”，没水喝，没东西吃，没柴火，赶紧走，不要久留。走到死胡同，地形险要，赶紧撤，别被人堵了。
围地则谋
“围地”，四面皆险，前进的道路狭 窄，退归的道路也险迂，敌人要来则方便，我要出入却困难。这种地形，是围地，必须预设奇谋，让敌人伤不到我，才度得过去。
死地则战。
“死地则战”，战例就是韩信出了围地，在水边布阵，背水一战，置之死地而后生。
到了死地，那就真是等死不如找死。宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战。
涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争
涂有所不由
“涂”，同“途”。道路有的虽可以走，但不走。反过来，有的不可以走的，也可能走。这就是变。
军有所不击。
敌军有的虽可以打，但是不打。
发现敌军，虽然可以打，但是如果小股困穷之兵，又据险地死战，吃掉他没多大利益，而代价很大，甚至耽误整个战局进展，那就不要打。
莫贪小利，鸡肋、鸡肋，食之无味，弃之不必可惜。看见利就想取，反而耽误正事，坏了大局。
城有所不攻。
城池有的虽可以攻下的，但是也不攻。
如果敌人在要害之地，深控城壕，多积粮食，就是为了拖住我们的部队。如果攻拔他，不足为利；如果攻不下来，更是挫我兵势，这种情况，就不要去攻打他。
地有所不争。
小利之地虽可争而不争。
君命有所不受
国君的命令，有时是不应接受的，比如不符合前线实际情况的，可以不接受。
“君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的。前线将领要君命有所不受，就要先有牺牲自己的决心。
利害哲学：要能利中见害，要能害中见利 。
趋利莫忘避害。但人都有侥幸心理，一厢情愿。利中见到害，也认为那害发生几率很小，没事！害中见利，没有的利他也能看出来，并坚信一定会发生！
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。
看到利，就多想想它有什么隐患，藏着什么危险。看到害，就多想想它有什么积极的一面，能转害为利。遇到困难或突发事变，要懂得变通。
“杂于利”，是以害杂于利。把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。
“杂于害”，是以利杂于害。在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
屈诸侯者以害。
想办法让他自己去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展。
役诸侯者以业。
“业”，就是事，找点事来折腾他，劳役他，让他疲惫。
趋诸侯者以利。
用利诱让敌人自己送上门来。
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然，每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。
故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵的法则，不指望敌人不来，而要依靠我有充分的准备来应对他。不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下的力量和办法。
有人常说，白准备了，敌人也没来。事实上，你有准备，正是敌人没来的原因。你一旦没准备，他马上就到。
所以有事，要解决困难。没事，要防着随时会出事，领导人没法不焦虑，每天都在精神高度紧张和焦虑中度过。
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
领导力，很大程度上是一种性格。反之，领导者的灾难，往往也是一种性格缺陷。
将领有五种性格缺陷，是最危险的：
一、不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀。
二、贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏。
三、愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死。
四、廉洁，爱惜名誉，受不得污辱，会为了维护自己的名誉，洗清别人泼自己身上的脏水，而不顾巨大的风险出战，中计。
五、爱护居民，也会被人利用，或让他为掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面。
这五种性格缺陷，都是将领的过错，用兵的灾害。军队覆灭，将领身死，都是由于这五种危险造成的，不可不警惕！
任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”。
这种需求，可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，可能是某种焦虑，某种心结，某种心理阴影，都有可能。一定要从他个人的角度，去分析他的决策。
而自己在决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。
无我，是客观的基础，决策的保障。
