做销售，你是否具备了“不要脸”的心态

什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾”。

——严介和（太平洋集团前总裁）

中国人爱面子是天下闻名的，有些人跟别人喝酒，人家要是不喝，就觉得驳了自己的面子，甚至会脱口而出“你是不是瞧不起我？”；看见邻居的大姐带了一条金项链，自己省吃俭用几个月也买了一条，这样才觉得自己“有面儿”；儿子结婚花了一辈子的积蓄（几十万）摆酒席，就是为了听见街坊邻居的夸赞……爱面子的人，都有虚荣心极强的特点。图一时之快，逞一时之能，最后吃一世之亏。

就在我们身边，很多有成就的人，面子在他们那就不太“好使”，因为很多成功的人都“不要脸”。

对于1996年的互联网，大部分人们都对电脑的认识都很模糊的情况下，马云带着自己的《中国黄页》去给别人讲互联网，他兴致勃勃得讲完后，被大家认为他是骗子。但是马云并没有放弃，也没有在乎被别人拒绝，依然坚守着互联网的梦想。十几年后，马云成为了中国首富，就在两天前，天猫双11，52秒成交额10亿！6分58秒闪电破百亿！如果当时马云爱面子放弃互联网的话，今天就没有“剁手党”了！

华为总裁任正非说过这样一句话：只有不要脸的人，才会成为成功的人。想想华为从最初的2万元起家，到现在的销售额3000亿元，而且国外的市场份额也很大，华为早期在海外市场吃过的苦，只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的拓展为例。欧洲是GSM、3G技术发源地，当时有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点机会。但华为凭借着一股韧劲，最终成功的进入到欧洲市场中。

刘强东当年还是中关村一个普通的卖碟小哥，98年创建了京东。受非典影响，京东走上了电商之路。但到了08年，京东遇到了金融危机，VC都不想出钱，没人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的答案也都一样：拒绝！虽然被拒绝，他依然坚持见投资人，跟面子相比，京东和手下的兄弟们更为重要，他也因此“一夜白发”，当时他才34岁。但他的努力没有白费，今日资本的徐新给京东投资了1000万美元，京东度过了难关，后来在美国上市，市值数百亿……

​国内食品行业的老大：哇哈哈的创始人宗庆后，在创办哇哈哈之前，做过推销员，卖过冰棍，卖过学生文具。那时候他骑着三轮车穿梭在大街小巷，当时没有人想到他会成为后来的中国首富。

俞敏洪：参加过三次高考，被村里人嘲笑，都认为他是个“傻子”，他最终以优异的成绩考上了北京大学，而后又创办了新东方……

成功人士天生有一种不达目的誓不罢休的决心，这种决心类似“进取心”、“野心”，能一直带领他们向前。对于做销售的你们是否真的那么看重“面子”，在你看来该如何去释怀呢？

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