求职面试中这样进行自我展现，不信你拿不到offer

在面试中，大家记得不要试图去说服面试官。

因为说服，其实有一点争辩的味道。

推销的电话，大家都接到过，会让人比较反感，倒不是不需要产品的问题，而是很多电话推销打进来，直接就套近乎，用一种连环套路让你不好意思去挂电话。

这就是一个强制说服，让人很不悦，大多数人最后只能直接挂掉电话，技巧和套路在真诚的情感之后才会起作用。

为什么面试中最好不要试图说服面试官呢？理论的原因有三。

1、每个人都有一套自卫的反应机制，如果感觉到某人在频繁的说服，自然会去顾虑他是不是有什么企图，从而降低对对方的信任。

2、当你越处于说服的状态，越显得你需要对方，这是低价值的表现。对方越不着急，越有主动权。

3、人类决策的自主意识，这是一个在进行营销时至关重要，却被大多数人忽略的心理特征。

在求职面试中，如果你的说服性语言过多，即使每一条都让对方觉得很有道理，但到最后，你面对的反作用力也越强大。

站在求职者的角度，面试本来就是一场偏被动的交谈，如果试图去说服面试官，面试官的潜意识里会觉得很不舒服，因为这是你给他的决策，而不是他自己的选择。

所以，为了能更好的在面试官面前进行能力的展现，用咨询的方式提出解决方案是一种很好的思维模式。

参加面试前首先要思考一个问题 ，公司为什么会招聘这个岗位？是因为新市场开拓、部门效率低 、新部门的人员紧缺，还是原岗位人员离职补缺？

从这个问题出发，再结合职位描述、行业现状、竞争者和公司的发展路线可以看出公司当前需要解决什么问题，当你知道公司现阶段想要解决的问题后，想象自己是一个商业咨询顾问，你去公司面试不是为了应聘一份工作，而是给这个公司介绍你能为公司带来什么，让他们知道聘用你之后，你会如何解决这个问题，会给公司带来什么样的利益。

所以在与面试官交流到公司问题时，要有从提问了解问题、界定问题到提出解决方案的咨询回路，不要傻乎乎的在没有完全了解清楚前，给出泛泛而谈的解决思路。

公司和员工的关系原本就是利益交换，面试就是双方平等协商的一个互利方案。到了面试环节，打动面试官的唯一法宝就是“解决方案”。

面试官会从两个维度去提取你的“解决方案”，一是针对你过往成功经验的行为面试和详细了解；另一种就是针对面试岗位提出的问题，你现场给出的“解决方案”。

这才是检验你能力强弱的关键要素。

当然有点需要特别注意，很多人在面试中，总是老生常谈，很难输出新鲜观点，更别谈新鲜的“解决方案”了。

就像公司之前一个IT运维的同事处理问题一样，凡是遇到电脑卡顿、表格打不开等问题时，解决办法总是关机重启、软件卸载重装这两个步骤，很多时候，别人正在很着急的统计数据，又重启又重装，会浪费很多时间，显然这并不是最优解，即使问题解决了，也不会得到100%好评。

输出新鲜“解决方案”的最佳时机是回答一些开放新问题的时候。

比如：面试官问：你对某某行业发展有什么看法？我们公司目前在某某方面存在一些亟需解决的问题，你有哪些解决思路？

在聊到行业发展的时候，有些求职者只能用“很好”“将来很有前景”等大而空的话，特别是针对管理层的面试，这是极不合格的。

所以，我常说，工作既能引导你成长和发展，也能限制大多数人的思维方式。

很多问题容易陷入死胡同，不跳出原有的思维方式，很难找到新鲜的思路。

举个例子，中小企业总会面临一个很尴尬的招聘问题，招不来人，很多岗位缺编，招聘人员特别着急，公司又有考核，怎么办？

如果 你应聘的是招聘岗位，面试官问你这个问题，你会怎么回答？

很多人毫无思考的回答是这样：多发广告多邀约，某些岗位适当提点工资。

这算新鲜的观点吗？能让面试官耳目一新吗?稍微有点经验的求职者，哪个不知道这么回答？

回答这类问题，切忌单线条思考，脱口而出。

一个问题的解决，不能只思考具体行动如何做，还应该加上策略，在策略之后就是从立体维度思考具体行动方案，比如从短期内怎么解决，从长期内如何根本解决，从公司内部如何整合，从公司外部下如何挖掘，然后根据公司目前现状，从每种行动方案中得出最优解，给出 预期结果。

这才是一个完整的解决方案。

归纳一下，面对具体问题怎么回答?了解现状、提策略、立体维度提方案、结合现状预测方案结果、给出最优解。

新鲜观点并不是一味的让你创造新奇特，而是能站在不同的角度看问题，并能给出一些具体行动意见。

那么，这个不同角度如何来，不是靠在岗位上埋头苦干，而是要保持时时跳出原岗位，拔高一个层次或者更高层次去思考和总结问题。

就像公司晋升一样，很多时候，不是把你放再上一层级岗位工作，掌握了全部能力后才晋升你，而是在储备期，谁进步的最快，谁最先达到标准就先晋升谁，那么没有或者很少接触上一层级的工作岗位，如何锻炼那些能力呢？答案就是要保持时时跳出原岗位，拔高一个层次或者更高层次去思考和总结问题。

面试亦是如此。