我卖的不是水，是态度

正值秋招季，面经满天飞。在各种面试经验帖中，一个常常出现的经典问题是：“怎么用300元卖出一瓶矿泉水？”

300元一瓶水？这不是奸商吗！想到以后要为这样的公司工作，心里拔凉拔凉的。

等等，别急着下结论。在义愤填膺或心灰意冷之前，先冷静下来，回过头再去看看问题。

一瓶水要卖300元是这个问题的主要矛盾，因为你觉得一瓶水不值300元。没有条件就创造条件呗，题目并没有具体说明这是一瓶怎样的水和要在什么环境下卖出这瓶水。你可以置这瓶水于特殊环境中，高消费的场合，或者极度缺水的环境。你也可以给这瓶水加上附加价值，它原料尊贵，包装精美，上面有当红明星的签名……分分钟一水难求。

要是题目限制了矿泉水的种类和销售场景，怎么办？此时，可以尝试让利的销售手段。300返298，实际售价2元钱。再不行，自己买下。再再不行，300元买下返350。工作重要还是300元重要？

上面的解题思路，运用的是经济学的基本概念，商品的价格由消费者的主观需求和商品本身的稀缺程度决定。给水duang特效，为的就是增加它的稀缺性。返利手段，是为了增强消费者的需求。

面对这样一道开放性问题，上述的两种思路都只是解题的参考。或许你说不出回答背后依据的科学原理。但是尝试创造条件的回答，已经比“这可不行”的论断更为精彩了。在实际的工作中，将会面临更加复杂的问题，此时就需要你为解决问题不断想出新点子了。

看起来考察的是能力，其实考察的是面对矛盾问题时的解题态度。