为什么大家都说朋友或者亲戚不能合伙做生意？

结合我自己的几次经历谈谈合伙做生意的事

【1】大学期间练字班时期

当年北京的天行健练字班是我第一次开始尝试做小本生意，投资最小（五千多块，不过对大学一年级，月生活费一千的我来说还是差点要了半条命），坚持最久（整整五年），回报最低（做到我离开北京，五年时间，只有10万块积蓄，作为之后做生意的启动资金）。

这个练字班是我自己一手做起来的，从跑宿舍发传单开始，从隔壁宿舍免费一对一教学打口碑起步。两年后才引入了第一个合伙人。后来逐步扩张，团队达到二十余人，但真正的核心只有四个人。

不用多说你们也知道，我一家独大，虽然不能说一言堂，但是所有的事要经我拍板执行，所有的财务我一人经手，利润分配我自己看着算就行，从来没有任何纠纷。原因很简单，离开谁都不要紧，你们在当然最好，走光了我自己也撑得住。这种合作模式其实严格意义上来讲，更像是普通的雇佣关系，只是我们的结算方式完全按比例而非固定额度而已。

后来我因为私人情感原因，不得已离开北京去成都发展。练字班交给其他三位协同管理，我不再从中抽取任何利润。按理来讲，五年的积累磨和，我后期更多不过是一个精神领袖，已经不需要再实际做什么了，本来以为练字班有我没我都一样，能够蓬勃发展，若干年后我还能跟别人吹牛说，我虽然已经不在北京，但北京还是留下了我的传说，哪知道不到半年时间就风流云散，究其原因无非是合伙人之间的分歧，无论是经营思路，分配原则都出现了严重分歧，又缺乏一个像我这样服众的人居中处理，最终不欢而散。具体过程和细节我没有深究，但对于合伙生意，这是我第一次知道有多难打理。

【2】成都春熙路鱿鱼店时期

这是我第一次跳出校园温室正式接触社会的尝试，合伙人是大学时的舍友，当时正在西安一家公司做机械绘图类工作，月薪三千。我说跟我混吧，怎么也比现在强，就一起来了成都。讲好了我投资，做决策，他辅助输出。

说句实话，这是一次本该失败得非常惨的创业，奈何机缘巧合的狗屎运再加上我确实也有三分手段，死胡同里八平米的小店被我折腾出了日营业额两万的业绩。但这些风光的背后，却也有太多的不为人知。

我面对的是陌生的城市，陌生的行业，没人敢接盘，连死十多家的破店，搞不定的城管和无法言说的压力。承担着巨额的房租，每天却只有二三百块营业额，在这种情况下，我知道只有不断改变才能求生，我每天只睡两三个小时，一个决策紧接着一个，错了就立刻调整，三个多月的时间，我丧失了全部的食欲和性欲，康健：创业能有多艰辛？一天只吃一小碗面，完全无视当时的女朋友，没时间和合伙人做任何解释，也没有精力告诉他为什么要这样做，最终不远万里追随我到成都的兄弟也决定离开。他跟我做了三个月，我一次性支付了他两万工资。当时我还没有回本。

在这次失败的合伙经历中，有一个最大的问题就是我依然按照当初练字班那种一家独大的思维，无视了合伙人的存在。这是我的过失。但话说回来，我深知一个道理叫利不可独，谋不可众，如果我凡事都跟他商量，机动性执行力就都会大大下降。

再后来鱿鱼店后院起火被小人横刀强夺康健：你见过的最阴暗的事是什么？，我另起炉灶就是接下来第三段经历。

【3】春熙路猪蹄店时期

这是一段我极少提及的经历，因为没赚到钱，毕竟在知乎以吹牛逼为主，讲讲鱿鱼店月入十万的风光多好。

猪蹄店的合伙人是在成都认识的朋友，在鱿鱼店被黑的时候，他帮了我不少忙，所以和他合作开店，我多多少少存了些报答的意思。

高票答主有几句话写得非常好，我引用下

朋友相处之道和合伙经营之道的理念大不相同啊。朋友相交，讲求的是“义”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回报；生意经营，讲求的是规则有序、赏罚有道、分利合理、上下协调。

我对他存了报答之心，就违背了经营之道，整个过程中出现了太多赏罚无度，随心所欲。底薪过高，盈利时提成过高，亏损时不额外处罚，也导致了主人翁意识不足，这些都是我的过失。

最终这家店铺经营不善，管理不善，不得已转让。

这次的失败其实最切合这个问题的主题，朋友或者亲戚之间的感情因素，会成为经营过程中的束缚，情理二字不兼容的时候，问题就出现了。

以上都是我之前的经历，目前正在经营的两个项目也都是合伙，在吸取了之前的惨痛经历的前提下，目前的合作模式相对更加合理。

【4】民宿

【5】健身餐

两个项目几乎同步启动，我也在同步管理，所以放在一起谈。

民宿项目的合伙人算是朋友，当时认识虽然不久，但交流比较投机，价值观也近似。合作模式是：我首先在行业试水，在取得小范围成功后他加入。因为他经济状况不太好，由我独立投资。之后日常运营中，我负责线上宣传和引流，他负责线下接待，维修，管理保洁等等日常。相对来讲，他会投入更多时间，我会投入更多精力。他时间占用多，我时间相对自由。利润分配方面，先回本，在回本之前，不支付他一分钱工资。回本后的净利润，我们四六开，我拿六。

这是一个相对比较合理的分配模式，但是这个合作模式也有瑕疵，就是我独立完成所有投资，也就承担了主要风险，先回本是非常合理且必要的。但是他因为自身经济问题，需要有现金流填补家用，所以在考虑到他养家糊口的问题上，一方面我私下里以朋友身份借钱给他，一方面放缓扩张，缩短回本周期。但这样就是相对削弱了我的收益，而且在不出现重大风险的情况下是没有问题的。但一旦出现重大安全事故，对我来讲是非常不公平的。当然，模式是死的，人是活的，他平时也确实要比我多付出一些时间成本，可以让我腾出手来运营其他项目，以此也算是弥补了我经济方面收益的下降，并且让我的周边项目增强抗风险能力。

所以我评价民宿的合作模式为——不完美，但以人为依托，可以正常运营的合作模式。

接下来，健身餐的合作模式我个人认为是比较完美的。

首先，健身餐的合伙人是在知乎认识的，第一次交流，我民宿项目正火，但心理一直憋着想做健身餐的想法。听他滔滔不绝讲完自己关于健身餐的想法，我告诉他，说出来你可能不信，我也想做健身餐。所以我提出的股份占比是，不能低于百分之40，不然没啥意思，但也不能高于百分之49。因为这个项目必须要有一个主负责人，我有别的项目要分神，不适合做第一责任人。于是定下了55比45的持股比例。

因为在合作之前没有太多感情基础，也就没有感情羁绊，完全以利益为导向，做的每一个决策只要是为店里好就行，至于是不是对对方好，我们其实并不太关心。介于这点，初期我们的讨论经常剑拔弩张，但每一次激烈甚至有些恶劣的讨论，都不会担心伤害友情，因为本来就不是什么朋友。如今转眼也一年多了，一块也走过了些风浪，反而讨论问题越来越平和，意识形态也越来越接近，反而从利益共生体向朋友过度了一步。

总结一下，朋友最好不要一起做生意，但一起做生意之后可以成为朋友。

后续文章里继续跟进。

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