0923晨读感悟：懂一点营销套路

1怀旧情绪：每个人都会怀旧，就连十一二岁的小孩也是如此。这就是我们为什么会保存老照片，会旧地重游的缘故。万维钢老师在《时尚动力学》里面说：

当前“时髦”的一个东西，在一年以前往往被人们视为是“大胆”的，五年以前被视为是“无耻”的，而十年以前则是“不得体”的；往后看，一年后人们就会认为它是“过时”的，十年后就会被认为是“丑陋”的，二十年后会被视为“荒谬”的，然后再往后它又成了好东西了。

记得以前有个商店推出一种服务，就是找到你出生那天的报纸给你。出生那一天，至少是二三十年前了，上面的新闻早就没有了时效性。 0923晨读感悟：懂一点营销套路

可这项服务挺受欢迎，我也心动了，其实它就是利用了我们的怀旧心理。

2.同侪压力：同侪压力更多来源于我们周围的人。比如今天她们买什么流行的包包，孩子用什么牌子的奶粉，哪间菜市场又好又便宜，都会影响我们的购物选择。比如在选择同一类型的商品时，多数人既不会选择最贵的，也不会选最便宜的，而是选中间价位的，就是利用了顾客的这种心理。商家呢，可以故意摆一个很贵的，很难卖出去的同类商品，跟他想卖的放在一起，作为价格锚点。结果，你就不会觉得他想卖的商品贵了。每个人周围都会有某一方面比较专业的人。如果我们幸运地被别人贴上"这事儿找他"的标签，我们就要珍惜自己的建议和推荐，才能为自己的信誉加分。比如说，在买车，买保险这类事情上，我更愿意听周围朋友的观点，广告怎么说则是第二位的了。