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产品思维三十讲 | 08 机会判断：点线面体的战略选择

2020-04-04  本文已影响0人  Qfffffff_

进入第二模块：机会判断。
本节将介绍一个非常重要的战略判断框架——点线面体。

1、点线面体

努力工作的工资收益，远远不如2013年以前买了腾讯的股票，或者2010年以前买了北上广的房子。
为什么？因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。
但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。
对于做投资来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。
所以你会发现很多投资人，会投资一个赛道上的所有的产业。因为他不赌单点，而是整个周期的收益。

2、普通人和富人的差别

普通人勤恳努力、斤斤计较，他在意的是每一个当下的点，而任何一个点都不会产生过多的收益。
如果要成为一个中产，至少获得一次线性周期的收益。比如，持有腾讯股票，10万变1000万。
而成为富人，就需要借助面和体的崛起。

3、产品经理的点线面体

选择做一个产品时，你不但要投入自己的时间和资源，还要“忽悠”更多人，把他们的时间和资源一起投入进来，这也意味着你要对更多人负责。
你在做选择时，要看到你切入的点是在一个什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。
你面对的是什么竞争，是来自对手的竞争？还是来自趋势的竞争？
所以，点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品，提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。

4、安全市场的两次颠覆

初期的互联网安全/杀毒软件企业：瑞星、江民、金山。
这三家公司的产品，其实都是在同维度的点，用按件付费的方式推广杀毒软件。
后来周鸿祎进场，推出360安全卫士，赠送卡巴斯基杀毒软件半年使用权。

瑞幸（王莘）通过低价打包的方式切入PC大厂的用户网络，快速超越当时市场覆盖率80%的江民；多年后，360（周鸿祎）的动作和瑞幸（王莘）如出一辙。
王莘低价，周鸿祎免费。王莘借助PC大厂的用户，完成用户积累。周鸿祎则选择已经拥有3亿网民的互联网，用户渠道更广大，且背后是PC互联网崛起这个面。

其实，瑞幸是输在了产品的战略结构上。
瑞星赢江民，是用一个点赢另一个点。但之后的十年时间，它依然是一个点，没有发生变化。
而360通过免费策略，快速获得用户，短时间内超越瑞星成为用户量第一的网络安全服务商。且此后快速发展，实现从点到面。

我认为：瑞星、江民、金山、360都在同一条线上，这条线就是杀毒软件/网络安全。
瑞星、江民、金山，它们的营销推广的点一样，均为按件付费。
瑞星赢，在于它的价格更低，即在推广这个点上，取得了成功。

而360和它们营销推广的点不一样，其为免费推广。
360这个点，更能获取用户，因此，他一时赢了瑞星。

而360长期处于赢的状态，是因为它的发展。
他不光沉迷于一个点，而是在点砸实之后，迅速扩张成一个面。
而产品结构无变化的瑞星，始终坚持杀毒软件这条线，无变化发展，所以输了。

5、360的由点到面

360将第一个点砸实之后，迅速扩张成了一个面。
360启用360.cn的域名，将360升级为安全平台。同时推出360安全浏览器，此时浏览器可以通过工具栏广告，内置广告，搜索分成等方式获取商业收入。后来又有了网站导航，软件下载，手机APP分发等众多服务。
360从一个免费安全的点入手，快速变成了一个安全平台，接着变成流量分发平台，这就是360的三级火箭策略。
当360拿下安全市场时，这个市场的利润还不足瑞星巅峰时的一半。
其实所谓的创业维艰就是一身英雄胆，却无处安放。

当面要打架的时候，点就有机会。面一定会给点让度最大的利益。

6、本讲小结

当你想做一个产品时，入手只能是一个点。
但你要想清楚，他附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，他能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？

悲催的人生，是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。
更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。
最悲催的人生，就是在一个看似常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。

7、课后作业：描述一下，你现在的职业是什么样的一个点？

创业项目“启维创客平台”的点线面体结构

创业项目“趣玩书吧”的点线面体结构

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