微商，你卖的是什么？

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一般来说，2013年到2015年，相对来讲都是比较老的微商，而2016到2018年进来的微商，可以说是新微商了。老微商们在运营能力上超强，万人团队往往很快集结，但死的也很快，新微商们有更多的资源和品牌背书，但在裂变速度上往往乏力。

今年两会，董明珠在“代表通道”上打了广告：我开了一个微店！2018年，社交新零售爆发元年，2019年，微商再度崛起，新老微商交错，黑猫白猫，抢占市场就是好猫。那么，作为普通的微商，你知道你在卖什么吗？

在卖自己啊？相信很多微商团队已经给你培训N轮了，的确，现在微商，尤其是做的好的微商，是在卖自己的信誉，卖自己的价值，卖自己的个人品牌。

卖自己仍是个笼统的概念，我们再细分一下：

第一维度：自己的个人魅力。
个人魅力是一个综合的表达，有时候同样的内容，你和别人同样发朋友圈，别人会获得很多赞和评论，你的却寥寥。除了颜值、线下大家对你的印象、你之前的付出之外，个人魅力还包括你的价值观、视野、处世态度、以及个性、阅历、谈吐、感染力等等。个人魅力的提升真不是一朝一夕的事，所以知道自己哪块不足，有针对性的弥补和训练，修炼自己是首要任务。

第二维度：自己的专业知识。
毕竟90%的微商客户是见不到你本尊的，他们购买你的产品更多的是看你的专业性。你对行业知识、产品知识、客户心理了解的多少，展现的多少，决定了你在客户心目中的地位。对于一个减肥客户，几句话就能戳中痛点，就能把减肥核心原理讲得让人心服口服，这就是你专业性的体现。所以，每一个微商都是学习者，不断构建自己的知识体系，而最好的学习是输出，把你每天所见所闻所感用文字或其他方式记录下来，日积月累，会发现你自己原来如此专业。

第三个维度：自己的团队背书。
微商不是一个在战斗，每个微商都有他的上下级和庞大的公司平台在支撑他，所以系统化平台能够为个人赋能的水平，决定着这个微商的卖货速度。无论是日常销售素材的提供、团队培训、产品技能的培训、销售系统体系的建设、渠道及价格保护、团队的企业文化氛围，都决定着你的个人带着什么样的标签。

第四个维度：自己的产品。
可以说前些年微商的产品确实很次，很多做不过一年就消失的品牌大有人在，但近几年，随着大品牌，大资金的介入，好的产品越来越多，所以，代理什么样的产品其实是最末等级的维度。像传统微商那样天天在朋友圈打广告的做法已经不好使了，新微商更多的是挖掘产品真正的价值点和需求点，做好客户的服务和裂变拓展。

卖自己的过程就需要自己首先像一个产品经理一样，去打造自己，从四个维度发现你自己的价值和提升空间，永远不要小看你自己，这也是你的个人品牌价值千万的道理所在！

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