昨天的那几个客户
2019-03-22 本文已影响0人
三金的碎碎念
每天在不同的时间,不同的角落,不同的人,发生着各种不同的事情。如果你觉得每天稀松平常,那说明你应该要走出来了。
军科医美是行业为数不多的,已经存在30多年的老店。整个氛围比较务实,大家工作相对比较轻松。整个一栋楼7层都是军科的产业,在曾总的带领下,我们在7楼小会议室做演示。其他人包括咨询总监都是体验者,只有老板刘博是决策人,也是技术大牛。刘博是后来上来的,60多的老头,气宇轩扬,温文尔雅。对市面上的类似设备了如指掌,主要反馈还是价格比较贵。刘博的典型的猫头鹰,对事物都有自己的判断,善于用数据说话,心思缜密。
随后我们就去了惠州名博医美。这家老板吴院,人称华姐!一听感觉有那种黑帮一姐的感觉。虽然是深圳这边一个院长介绍,那边的华姐似乎不怎么买账,员工体验完,她迟迟不过来体验,在和客户谈事。50多岁的人了,一东北大姐,白手起家,销售一把好手,充满了血性狼性。诚然她的销售能力值得我们学习,但她做人有问题!让我们3白白等了她2个小时之久,她难道不心痛吗?不过又说回来,人还是要自立自强,自己实力强大了,别人不尊重你才怪呢,毕竟人的本性就是势利眼。尤其是在价值不对等的情况下,更容易出现这种情况,你发的微信人家就是不回你,不理你,凭什么人家要回你的,尽管你认为非常重要的事情。
第三家去了惠州市区的伊美医疗,这家,呈现了不同的内部政治。我们联系的龚院长,属于医院请过来的,没有实际的权利,后来才发现,有实际权利的竟然是咨询总监,她有可能是徐老板的外甥女。当时关系非常微妙,成败有时就在一个小细节上面。
虽然昨天回来比较晚,到时最近很明显,演示的多了,工作更饱和了。慢慢演示量有了,成交量还是不足。3月底了,成交成交成交