P/MF增长基础

失败的创业公司主要的原因

根据咨询公司CBInsights资料显示，失败的主要原因

• 42%没有分析需求就贸然开发产品
• 29%融资烧完，无法获得新的融资
• 23%团队不行，缺乏指挥大局的人
• 19%的竞争力不足，无法立足市场
• 18%定价成本……等

团队，融资，竞争力等都不是大头，最严重的莫过于没有分析需求贸然开发产品，这也就是说，只要你分析市场有改产品的需求，那你成功的几率就高达58%。

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先了解什么是P/MF？和增长黑客有什么关联？

P/MF是Product/Market Fit的缩写。即产品达到与市场相匹配，能够满足用户的需求

How？>P/MF
P/MF一般分为三种

• 第一种P/MF：用更好的产品体验来满足一个已有的市场 （Google 微信 ）
• 第二种P/MF：用一产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场 （Uber 小米）
• 第三种P/MF：是用一个产品来创造出一个新的市场 （微博 ）

也有很多产品满足两种：如Instagram 最初名叫Burbn 有兴趣可以了解下

P/MF和增长有什么关联呢

需求是一切增长的基石，只有达到了P/MF，增长黑客才有施展空间。
如果产品没有任何用户需求，那在多大的牛人在操刀也获取不了满意的增长数据

解释了P/MF和增长关联，回到最早失败的主要原因，就是42%的需求问题

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如何达到P/MF

确定你的目标用户 没有产品适合所有人

• 主要的方法：
  • 理论假设
  • 生活经验
  • 数据分析
• 重要价值：
  • 专注核心
  • 感统神兽
  • 统一意见
  • 明智决策

早期无法准确定义目标用户？在学习和迭代的过程中不断修正它

发现用户未被满足的需求

发现需求的渠道：官方、爱好者集散地、问卷、竞争对手阵地、社交网络、关键词趋势

定义你的价值主张 不做第二个谁，只做第一个我

• 定义待解决问题是否有价值
• 评估你的技术突破是否独特而令人信服
• 衡量收益/付出比

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找到P/MF的成功案例

• 腾讯邮箱 【腾讯产品经理的10/100/1000】
• Persona 【用户画像】
• Instagram 等