《文案训练手册》读书笔记——第一部分 理解过程

善于写文案卖产品的人来写书，他写的书应该很吸引人来读，也能够卖的不赖，约瑟夫·休格曼（为了方便，下面让我称他为休哥，记住，不是因为英文名太长，而我懒得打字）证明了这一点，我第一次看学术类的书，看的这么津津有味，欲罢不能。所以整理笔记，也只是方便自己记忆，日后应用，对于想学习文案的人来说，还是要直接读这本书来的更好些。

让你的客户开始说：是
如果我去超市买酸奶，超市的推销员开头语说：酸奶特价，酸奶新出的口味要不要尝一下？我可能直接摇头，甚至理都不理就走过去了，但他要说常喝酸奶对身体好呀。我肯定首先要说：恩，那至少他跟我开始互动了。

第二，你的叙述要非常诚恳，且值得信赖。客户相信你说的都是对的，并且一直保持兴趣，你就维系住了和他之间的和谐。
如果我在看酸奶的生产日期
推销员说酸奶还是日期越新鲜的越好喝，这个是最新的，来一瓶吧？
我可能会想：恩，还是要买日期新鲜的。
他要是说：其实酸奶只要在保质期内喝都不会影响口感的，这些日期早一两天的还做活动~
我可能会想：恩，其实差一两天没啥区别，买便宜的吧。

所以总结来说，在你文案的开头，你要做三件事，让读者开始阅读，创造放松的环境，让读者赞同你。

公理5
让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

第8章 滑梯效应

制造出滑梯效应就能给广告带来“客流量”，但休哥所谓的“客流量”不同于购物中心的客流量，它是指那些真正把广告看进去了的人的数量。从滑梯的顶端一滑而下，一口气看到了文案的结尾。

公理6
你的读者应该是情不自禁的阅读你的文章，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上滑下来一样

精炼
一些编辑原则：
找到每一个定语从句中的that：这种句子中一般可以删掉很多词语。书中举例到：“而且，如果你尝试过减肥，你就会知道（You know that）......”
编辑出节奏：句子长短不一，听起来不那么单调
想想怎么组合句子：变换组合方式，即使省掉一个词也是好的
删去不必要的词语：比如“一个”
重新编排想法，使它们更流畅：比如调整逻辑顺序，让文案更流畅

休哥还说，你想改几次改几次，最好改完放一会儿，过段时间再看一遍，再改。感同身受，经常特别明显的错误，就像瞎了一样就是看不到，等发给领导之后再打开一看，我去，这是个啥~~~有时候换个地点或者载体看也同样有用。
标点符号也不能乱用，用多了占用空间，用少了语意不清；
真的有人会因为你文案中的拼写或者语法错误而感到不舒服，不买你的产品，甚至写信骂你（休哥真是什么牛鬼蛇神的顾客都碰见过啊），毕竟这世界上有那么多处女座。

本书推荐点：
◆休哥在每一个新的章节都会回顾一遍之前讲的要点，这会让人读起来有一种顺畅的感觉，无论是在理论上还是情感上。
◆书中有很多休哥自己曾写过的文案原文，每个文案都可以同时论证休哥的多个理论，风格很一致，但看在它屡试不爽的份上，如果能领会这种风格的精髓，并应用自如，也就足够了。
◆休哥的时代最多的还是平面广告，这是最难吸引人的，比现在的广告片、网络视频、H5、网站等等要枯燥的多，但掌握了最难的，举一反三其实就很容易了。