浙江杭州分中心市场培训2天有感

      第一天：

        2018年12月24日，参加杭州市场部精英培训，从早上的团队建设开始，体会巅峰时刻的效率和感受。从11秒提高到5秒，原本以为不可能，结果实现了。太兴奋太幸福了！

     

浙江杭州分中心市场培训2天有感

我一直很懒散自在，不在意形象，当华老师说：我们永远没有第二次机会给别人好的第一印象。我有受触动，我会慢慢转变我的形象！

      当问到：我为何而来？实现目标了吗？我实现了：让家长在家庭教育中有更多智慧，家庭更幸福，让孩子有更幸福的童年，更快乐的学习！

      目前为止已经讲了79场沙龙，新的目标是升中级导师，主讲家风课沙龙！

   

浙江杭州分中心市场培训2天有感

华老师说：精英人士不应该为物质而困扰，我有感受，10多年前，我追求的是物质财富，虽然有点地位权利，但心不安宁。现在，虽然物质上不丰盛，但内心安宁自在！更注重奉献社会价值！传播爱自然生命力，不亦乐乎！

      杨部长嗓子哑了，还坚持给我们讲课，分享的市场销售锦囊妙计，让我受益匪浅，有逻辑，有推理，有感受，有道亦有术，了解到了破坏信任的六大杀手。天哪，我居然都犯过哦！学习了，就知道了。感恩杨帆部长！

      下午，还锻炼了电话拜访话术，我对提问漏斗和问题链特别有感受！对“问”“答”“赞”也有体会。这课程设置太好了！

      晚上，还从加盟商角度发现培养引领亲子导师给予方向和方。对市场进行全方位无覆盖的指导培训，今天才培训一天就有如此多收获！

      期待明天的课程啊！

      祝福杨部长身体早日康复，嗓子无恙能发声！

第二天，

      12月25日，今天是圣诞节，

      早上杨帆部长用沙哑嘶哑的喉咙跟我们回顾了一下昨天的课程。现场回答了每个小组提出的问题。使得昨天下午我们还没有消化透彻的一些知识点，通过杨帆部长的引导式的案例说明。更深刻的体会。真心觉得市场部有杨帆部长，那真的是杠杠的。

      特别心疼杨帆部长。整天的课程当中，当他觉得有一些知识点需要加强的时候，用几乎发不出声音的嗓子，还要跟我们强调和声明要点。这种对工作的敬业和使命感，值得我学习。

    华老师在部长的指导下，带领我们走完了整个销售精英课的流程。2.0版本的确比1.0版本深刻更多。用录音机的概念，让我们每一个学员都记住销售回复金句。特别好。

      问的力量比告知强大10倍，杨帆部长用丈母娘相女婿这样的搞笑案例，让我们快乐的收获到了知识。知识还深刻的印在我们的脑海中。

       

冠军队

我们小组获得了团队的第一名，特别的开心。

      第二名团队合影

浙江杭州分中心市场培训2天有感

第三名团队合影

浙江杭州分中心市场培训2天有感

接下去就是我们实战啦。加油！

浙江杭州分中心市场培训2天有感

团队照片截屏了一下和杨帆部长的合影！

杨帆部长英姿飒爽！

浙江杭州分中心市场培训2天有感

补充：

  1售前准备，如何打电话，打电话的目的只为见面；

2成功销售的两大标志：a.客户为什么买单b.谁再做决定；

3发觉需求中的两大难点：a.客户不会直接告诉我们他们的需求，马上给别人最需要的等于自杀b.我们也不能主动告诉客户的问题所在；

4发觉问题的两大利器：a.漏斗式提问分（开放中立式～鼓励对方，开放引导式～捕捉我们需求的目标答案，封闭式～确定具体时间和主题）三种，问题链：问答赞的方式、反问的方式与对方沟通！

5,适时觉察踩刹车！问题的核心要明确，有方向性的找出需求并给出适合帮客户解决问题的方案才能做有效推荐！

6问的每一句都要有含金量，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值！

7客户所有的问题我们都可以用漏斗式提问和问题链的“问答赞”来发觉客户真正的需求。

8一个人可以走得很快，一群人却可以走得很久很长！

9团队建设与目标管理，做鹰雁团队！我们要做高级销售！

10从人性的角度来讲人生其实无时无刻不在销售：轻松愉快的和别人达成共识并且取得共赢的结果。

11任何行业的销售本质其实都是相通的。

12世界上最牛的销售高手其实并不在传统的销售领域，而是～医生！

他们从来不主动招徕客户病人却排队甚至托门路请医生来诊断病情；

他们从来不主动介绍要求病人购买医生和医院的项目或服务，患者却生怕检查的还不够彻底；

他们无意中恰恰运用了问题漏洞和链条就掌握了病人的详细情况……根源在于信息不对称以及医生的绝对权威引发患者的无条件信任。

医生解决的是身体上的病痛；

家庭教育塑造完整人格和解决精神层面的焦虑、创伤。

只要带着爱心出发，同时不断修炼打磨自己让我们更专业更权威，宣传推广起来自然水到渠成。