2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念（12）

一、

广告语的本质什么？战斗口号。

客户是谁？他们要什么？激发他们的情绪。

二、

人与人之间是互相影响的。

完全不受影响，很难。

受影响之后，不忘目标，继续前行，是正道。

信息交流也是能量传递，

高能量总是或战胜或引领低能量。

三、

企业做大做强，干好三件事：

一、建立顶尖的系统；

二、引进顶尖的人才；

三、持续升级系统和团队。

四、

欲成大业，起心动念，

利他主义，助他成功，

唯有如此，方能大成。

五、

企业的平台，即人才策马奔腾的土壤。

企业不缺人才，缺的是人才的用武之地。

六、

企业战略与执行二八定律。

20%靠战略，80%靠执行。

不折不扣的执行，才能让战略不折扣。

七、

不懂提问，做不了策划。

提问，是引导，是洞察，

是发人深省，是入木三分。

好的提问，激发业主解决问题的动力。

好的提问，让业主自己找到解决方案。

子曰：不愤不启，不悱不发。

不到他努力想弄明白而不得的程度不要去开导他，

不到他心里明白却不能完善表达出来的程度不要去启发他。

金奇策划：点石成金，守正出奇。

八、

品牌营销，绝对不是表面功夫。

没有三年以上的行业洞察，

是无法把事情干得漂亮的。

生意的本质到底是什么？

以前我说，生活的意义。

这说法是诗意的。

而在商业的实战过程里，

必不可少的是你的利益。

把东西卖出去，把票子收回来。

比如，销售额。

要考虑：流量、转化率、客单价。

有些人说生意的本质是流量，

是把它当成资金流、信息流、物流的集成。

那生意产生的基础是什么？

供需关系的不对称，有三个维度：

信息或者认知、资源、能力。

九、

LOGO设计的至关重要是什么？

能不能把品牌的核心要素融入。

主要有以下几种：

英文、中文、拼音/首字母，

行业属性/产品特征，

品牌理念/价值观，

名称的形象（具象）。

十、

某种意义和角度而言，战略性定价算是一种价格歧视。隔行如隔山，每个行业都有海平面以下的冰山。知深浅、懂进退的是专业人士，他们会呈现出一种名为「专家歧视」的沉默。故而有句话是这么说的：有时大师的权威隐藏在他的沉默里，这是你在百度里找不到的答案。

十一、

群体协作机制是企业管理者必须设定的。

比如，

将帅无能，累死三军。

比如，

沆瀣一气，狼狈为奸。

比如，

无所事事，穷凶极恶。

低层出了问题，中层一定有问题。

中层出了问题，高层一定有问题。

好人在坏的环境里面也会变成坏人。

坏人在好的环境里面也会变成好人。

企业的所有问题到头来都是管理者自身的问题。

十二、

好车三大件：发动机、底盘、变速箱。

好团队三要素：召之即来，来之能战，战之必胜。

只有团队，才能让你的商业模式裂变。

十三、

生命的元意义是什么？

活着。

企业的元意义是什么？

活着。

品牌，是最高级的差异化战略。

品牌，让企业活得更好更长久。

品牌之后，再续传奇。

十四、

把事做对与做对的事两者可能在结果有机缘巧合之处，但立意高度完全不同。系统化、结构化、解构化方能洞察核心。有的人拥有系统，有的人只是别人系统中的一个角色。

十五、

企业产品的层级设置。

入门级产品，要三加一。

什么是三？

痛点、刚需、高频。

什么是一？

延展性，引流到利润级或战略级。

策马奔腾

我是谁？

锜善铨，金奇策划CEO：点石成金，守正出奇。

企业品牌+互联网战略实战派专家，B2B品牌营销从0到1践行者。

企业信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计理论创始人。

笔名福清人在路上，根植于互联网12年，专注战略管理、品牌营销。

我做什么？

为企业提供战略管理咨询，品牌营销策划，互联网+转型升级等全体系服务，帮助和成就拥有正知、正念、正见的创业者们打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌，从而达成共赢。