刘润五分钟商学院学习分享day1

一个月以前就订阅了得到的商学院课程，因自己的拖延有很多课程都没仔细听，即使听了也没有做笔记，过后又忘了，学习效率很低，昨天看了一篇文章写的怎样摆脱低效的学习状态，就是要把学过的知识用自己的话表达出来，用演讲或者是写作的方式告诉别人，也就是要输出，哪怕是一句话。我也自己明白自己的口才和写作能力真的很差，但是从今天起我要改变，我要充实自己，提高自己。所以今天开始要把每天学习的内容分享出来给大家，为了学习后的输出，也为了监督自己，更为了看到的你也有所收获。

第一课：神奇的心里账户。每个人在自己的心里对同样的钱都存放在不同的心里账户里，为了让客户能买你的产品，就要让你的产品在用户面前觉得物有所值，也就是要把他的钱从小气的心里账户转到对你产品大方的心里账户里面。客户按需求把钱放入不同的心里账户，有的时候客户觉得你的产品贵是因为你放错了他的心里账户。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。比如，巧克力是送给爱的人最好的礼物，而不是说巧克力是一种进口零食，在你看来哪句话是更愿意让你付费的心理呢？