大师兄点评《商道》| 建立信赖感

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第四十讲——建立信赖感（一）

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建立信赖感

洪大首出的这个建议林尚沃接受了，然后他接受的时候，第二天召开湾商的会议，提出把建立全国商团计划提前，之前因为没有钱，但是通过洪大首，我人生最好叫人利己叫做两全其美，所以这样一来，通过洪大首这么一说，林尚沃发觉他可以做两个事情第一个事情把无形资产变现，无形资产的估值远远大于有形资产，第二个借助了金融的力量，从平凡到卓越说生命最大的智慧是什么，是矛盾，也就是说如果你做实业不借助金融的力量，你发展没那么快。而大行首斗冠说，只要咱们的人参交易完成，我们就有现金了，各位清醒点我们从来不缺现金，但是我们现在也要做现金，这就是斗冠没有看到的。

所以林尚沃给他解释，但林尚沃没有解释什么叫无形资本变现没有解释金融的力量，他说第一个我们做了全国商团，可以增加朝廷的税收，这就是生意人和企业家的不同，生意人追求什么？以利润为主，企业家追求社会责任。所以每一个生意人，都尽了社会责任，第一个你招聘了更多的人，你解决了就业的问题，第二个你依法纳税，这就是每个生意人要做的。所以林尚沃告诉斗冠第一我们可以增加朝廷的税收，但更重要的是致力于百姓的接济。撸羊毛最后是双败的，因为所有消费者都死了各位企业家还活不活着？企业家不可能活着，这个叫做皮之不存，毛附焉长。第三个正因为这样。他也可以借助金融的力量来建立全国商权。所以林尚沃做了这个决策。湾商的好处是不懂但是会听话照做。林尚沃就主动的来找人借钱了，他找到朴正勋借款五万两，这就像我们两亲关系一样很愚蠢的是什么，朴政勋说我以为你是朝鲜第一大13人，看起来也不过如此，这叫愚蠢。

首先道歉的人是真正有力量的，一个人首先会道歉，证明他已经包容了你，所以林尚沃说的很清楚我不是没钱，旁边原户部正郞现在敬差官。跟政府打交道一定要记住，他这叫体系内和体系外，商人不要跟政府打交道，商人要通过政府跟政府打交道，所以这个时候旁边的官员，做官的敬差官出来，其实湾商商团林尚沃林都房不是没有钱，他是把钱投资到了国库，他借给了户部，这5万对他根本就不算什么，他能够发出去国债这种。第二个林尚沃说的更直接，就是我给你利润，因为你把钱存在怎么样土里面，第一不安全，第二个是贬值的，所以所有的成交各只有两步，第一步叫做建立信赖感，第二步叫诱之以利，我们给客户的东西永远是最好的，这个我们绝对有信心，我们之所以不成交是因为很多时候根本就没有建立信赖

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贰

心动不如行动

而另外一方面，郑治寿也在跟政府打交道，他托人也就是原户部正郞，也就是他的老同学李明裕拜见当权者朴宗庆。他见朴宗庆的时候，首先送上了一万两银票然后请朴宗庆，帮忙来购买盐田，朴宗庆说这个事情做不了这个事情，盐田属于皇族的市场，属于宗亲的，任何人都要吃盐，所以我觉得盐的利润更高，甚至像我们说过三年不开张，开张吃三年的大生意叫人参。人参叫挑水，更可怕的叫管道管道就是什么你每天要用的，衣食住行柴米油盐，他说第一如果做到了我持续会将盐田的利润给到大人，那不是一笔利润，那是分红，第二个我也会增加国家的怎么样税收，这是个利国利民的事情，成交第一个建立信任，第二个争取利润。

但朴宗庆是把利润放在的第一位。那朴宗庆说我去试试看，这边张石柱出来不理解，他说我们赚钱利润不应该挑水，应该去卖人参吗？每天没不吃盐是不能做活的，明白所以他觉得这个更持续，但说白一点郑治寿的“术”比较好。林尚沃更做不到。所以郑治寿还是在发国难财。你发觉没有。不管是借高利贷。还是来掌握其食盐的生意,这都是很需要,但都是来钱来得快。

那湾商借到了12万，那他湾商开始布置全国的店铺，然后布置全国店铺是为了让更多人借到钱，来阻击松商的高利贷，我看到同时做渠道的时候，可以购买当地的特产送到汉阳，这个时候他说要复制全国店铺，同时购买当地的特产，也把朝廷要购买的东西提前布好局，那另外一边我们看到很多人就像我们普通人一样，没钱就来开始瞎想了。不缺想法是什么意思啊？第一听到了就以为我们明白两个概念。第二个知道了就以为自己做到了知道了不等于自己做到，第三个心动了就觉得自己行动了，只有行动才会有收获而不是心动。

而另外一方面，湾商低息放贷给松商带来了冲击，那这边呢我们看到有些人特别高兴的就是从湾商借了钱还了松商的，中国五千年一直在轮回，每隔三五百年就做一次革命，推翻一个王朝，就是把有钱的变成没钱的，没钱的变成有钱的。但是你从一个长期的时间去看。有钱的永远是有钱的。没钱的永远是没钱。我们其实帮不了任何人。除非他自己愿意改变。松商得得到第二个打击是朴宗庆告诉郑治寿。必须放弃盐田的事。因为在中国最难的就是怎么样改革。改革最重要的是要动这些既得利益者，何况这回是做皇室宗亲的，所以连朴宗庆都做不了，第二个不要树敌太多。

好了那张石柱回来告诉这边，因为湾商低价借钱给良民，所以他这边怎么样营业额骤减，而且更大的问题是老百姓得了湾商的好，对松商越来越没好感，所以输了里子又输面子。所以这个时候郑治寿召开都房会议，下定了两个决定第一个停止高利贷，这个叫做昨日黄花该放弃了，虽然已经赚取了足够的利润，他接下来要再怎么样专注盐，盐田是连朝天的掌权者，总理朴宗庆都做不到的。这边林尚沃跟洪大首沟通，第一感谢洪大首，你这种方法既帮助了湾商发展又帮助了老百姓。那洪大首说的很清楚，这是我过往的经历，你只有经历过才会有。所以记住这句话，我们说危机管理，所有的问题都是机会，而这个时候更厉害的是林尚沃。

看一个人成功和失败会否成功，看他面对失败就好，一个人面对失败如果是自怨自艾，开始指责这个人一辈子会失败，如果一个人失败他学会了总结检讨改变，这个人一定会成功，林尚沃更可怕的是什么，他面对成功他也总结，洪大首在流役的时候，因为考译官政府贪污他只好去做商人，但他流离的时候他忧国忧民，而林尚沃那个时候只有怨恨感觉很惭愧，就是面对失败面对困难的时候我们是陷进去了，像大师兄说的你属于人生最低谷的时候，你应该去帮助比你更需要帮助的人。这个时候你才会有更多的力量。

那当尚沃在事业和家庭之间做选择，湾商和松商之间又会发生什么样的故事？

尚沃会怎么处理市场中的问题？

我们能从中学会什么？

让我们带着问题期待下一讲。