【小密圈】–社群产品分析
一、什么是小密圈
小密圈是一个用于社群运营的工具,自建圈子聚集粉丝的工具
本质就是一个微论坛,谁开通谁就是这个论坛的版主
也有相配套的微信小程序、手机H5版和PC网页版。
二、为什么做这样的产品
对于目前粉丝众多的知识型网络大V,他们有着与粉丝建立深度连接和实现知识内容变现的需求,
小密圈希望为其提供一个创作工具,吸引更多的高质量用户参与进来。
用户可以关注自己感兴趣的圈子,和志同道合的朋友交流、互动;也可以共享知识,实现粉丝变现。
三、特色
小密圈免费给圈主提供了一个可控的兴趣圈。这与微信本身提供的社群服务,不同之处在于:
突破人数限制
通过收费提高门槛
小密圈圈内成员可以自由点对点交流,而无需添加对方为好友。
群主对粉丝是可控的,可禁止成员私聊、可设置粉丝看不到圈子通讯录、新人不允许发言等。
圈主可发展有权限的版主,降低管理压力。
内容沉淀机制,让后加入的用户,能知道之前讨论的内容,分享的文件。
可以邀请嘉宾到圈子里参与互动,还可以接受大家的免费或者付费提问,一旦嘉宾回答问题,这些问题和答案都将呈现给所有人。
设计上极简主义
提供多种变现方式(加圈、打赏、回答问题)
四、优势
易用性:建号便捷,水军少,而且用户都是真实的。
首先,不需要独立的财务账户体系,在圈子里收到的钱,不用绑银行卡,直接可以转到微信钱包了。
其次,喷子和水军都变少了,毕竟普通人申请一批新微信号不太容易,所以社群里获得的都是实打实的真实用户。
最后,一定程度上可以不用多安装一个 APP。不用离开微信,就在微信内,就能用小程序、公众号入口初步地查看文字和图片内容了。
经营成本低:小密圈有内容沉淀机制,使得圈主运营成本降低了不少。
一个优质的微信群,后入群的人,不能看到之前的聊天记录,不能看到之前的群文件分享。
那后入群的成员,不知道群里平时讨论过什么吗?不知道。他没有人可以模仿,只能先观察。所以你察觉到了么,这里会出现三个难题。
难题一:群主得向群友解释一遍,这里平时大家喜欢聊什么,欢迎哪些话题的讨论。这事儿有人力成本,群主推不掉;
难题二:社群之前积累下来的好内容,无法让后来入群的成员收益。好内容价值高,微信群玩法,效果却只是一次性的,这是很可惜的。
难题三:群友没接上他来之前社群里讨论话题的茬,容易旧话题多发,容易不知道大家更喜欢聊什么。但是,这三个难题,其实都是没有内容
私密性:公共场合需要顾及的因素很多,在有门槛的封闭社群,敞开谈,聊得会更深入。
圈内的内容无法直接被必应、百度和搜狗等搜索引擎爬到抓取到
即使下载了小密圈,进入圈子也需要付费,付费看热闹打酱油的人很少,来的都是关心圈子主题的。付费是个好门槛,过滤噪音和看热闹很有效果。这样的封闭性,可以放心和圈友说有价值的消息或具有个人私密性的消息,不担心被人肉被尾随被抄袭。
五、运营策略
小密圈前期是鼓励群主通过线上社交渠道发挥自己的粉丝影响力,分享圈子二维码去吸引用户加群。这也是为了提高圈子质量,让真正感兴趣的用户参与其中。
其次,知识付费模式也是一个有意义的尝试,很多用户似乎更愿意在自己付费的圈子里投入更多的注意力。
六、盈利模式
产品目前的主要盈利来自对付费圈主收取的5%手续费,在用户达到一定规模后,团队将挖掘广告等不影响用户体验的更多变现渠道。
七、产品功能
圈子
1.付费圈:它的好处很简单,通过付费可以过滤一部分人,留下的相对来说就是愿意为你付钱的一批忠实用户过滤,让真正对话题感兴趣的人聚在一起交流以及,你能挣钱。
2.私密圈:用作个人收藏、用作家庭分享、用作公司的小团队共享、用作一群爱好者的交流园地(摄影、书法、阅读、宗教、英语、健身、跑步……)。
3.公开圈(免费圈):可以作为理解为微信公众号的用户论坛。
收费圈、免费圈现状:
目前付费圈 大概占了20%,需要审核的私密圈 大概占了30%,剩下的50%是免费圈,但免费圈的活跃度最低——估计只有 10% 左右是认真运营的
圈主盈利方式:
门票。创建付费圈之后,每一个想加入圈子的用户必须支付一定金额的“门票”。
付费问答。
用户赞赏。
卖货。有些圈主会推荐一些在自己淘宝店或者微店上不错的产品,那么他的圈子里面如果有一批铁杆粉丝,对于小钱又不是那么在意,这也将是圈主的一种盈利模式。
内容沉淀:
能以话题方式呈现内容,每个人都可以发布话题,也可以参与话题讨论,避免了不必要的闲聊,同时可以把好的内容加为精华,利于内容的沉淀。
支持分享 PPT、PDF、WORD等附件
所发主题可被点赞、赞赏(用钱投票好内容)和收藏等等
可以像圈内嘉宾直接提问、付费提问、匿名提问,一旦嘉宾回答问题,这些问题和答案都将呈现给所有人。
沉淀内容应用场景:
分享自己的观点
推荐或分享一些文章,以及解读。
分享一些可能不大适合大范围发布的内容,毕竟朋友圈里有亲戚和同事。
邀请一些大咖入驻,并定期向他们提问。
提供一些力所能及的帮助,如:内推、解答等。
提供一些福利,如:优惠券、邀请码、图书等。
产品设计细节:
为圈住提供更多的权限设置选项,圈住可以结合自身特色进行设置,管理更加轻松便捷。
回复采用知乎式的动态排序机制,并参考微博评论里 主手动干预的效果。阅读效率高,优质内容的曝光率高。(未验证)
热度低,质量低的圈子不会被搜索到。
附件内容上传的引导做的很好
2017-07-01