佟年震惊：韩商言你太会洗脑了吧？向韩商言学沟通（二）

为了冲击决赛，挑选最强的战力。韩商言决定和每位队员开展一对一PK赛，最后一名淘汰出局。

佟年觉得对最后一名会不会太残忍，韩商言说一将功成万骨枯。

最后，ONE被淘汰了。

这个时候，ONE非常失落地离开了。小米跟了上去，尝试去安慰他。

我们来看看小米是怎么做的？

小米尝试用自己的经历（被战队淘汰）来安慰ONE。在这里留下一个思考题：小米的做法是同理心沟通吗？(答案留在文章底部，思考后再看哦)

当小米说:"我懂。"

韩商言跳出来说：”你懂个屁。“真是粗鲁地干涉啊，哈哈。

我们来看看韩商言是如何激发ONE，让他从难受和沮丧中跳脱出来，积极训练？

首先，韩商言用了一个提问：

”你甘心吗？“

这是一句废话，但是却有用。

曾士强讲过，中国人喜欢讲废话，但这些废话却是中国人人际交往的基石。

ONE当然回答不甘心。

韩商言补了一句，”继续努力。“

ONE不为所动，低着头。

韩商言突然转头，对着小米说：”我带出来的人，都是不会怂的。“

这句话摆明是对ONE说的，却借用了小米这个道具，小米也是笑笑。

如果说：加油，以后一定有机会拿冠军的！这样的话一点说服力都没有。因为太虚，不落地。所以韩商言使用了演讲里的”缩小“技巧，也就是销售常用的”细分“的手段。

首先，

韩商言先设定了一个对标人物：

Buff，31岁还在KK战队里冲击冠军。

然后把年龄距离量化，

ONE20岁，Buff31岁，差距是11岁。

换句话说，ONE的职业生涯还有11年。

第三，把夺冠的机会量化，

一年4个大赛，就是有4个世界冠军。

第四，把ONE的夺冠机会量化，

你有44次机会夺冠，丢了1个，算什么？

这就是销售经常用的话术，你别觉得这个产品贵，虽然是3000块钱，但是可以使用10年啊，一天才多少钱？8毛钱而已。

分期付款也是一样的做法，买个苹果手机，原来每个月只要供400块，400块相当于每天才13块钱，等于多吃一顿早餐，多买包烟而已，不心疼。

这里已经把ONE的希望点燃了。

但韩商言并没有满足，还追加了一个希望。

Buff再打两年就退役了。

潜台词就是，到时就轮到你了。

但是韩商言不能打保票，毕竟年轻英雄辈出，谁知道？

所以韩商言顺带”恐吓“了一下ONE，

”如果你输给新人，看我到时候怎么收拾你？“

这句话潜台词就是你得刻苦练习了。

真是”萝卜加大棒“的最好演示了。

好，那刚才提到小米的沟通算不算同理心呢？

其实不算。

安慰更多地是想展示自己的过往，焦点不在对方身上。

比如，有人失恋了，闺蜜说：我以前也这样，遇到了混蛋，但日子不是照样过了。

失恋的人听到，并不会觉得被理解了，反而感觉你光顾自己说话了。

同理心的沟通，关键在于体验对方的体验，感受对方的感受。

那小米应该怎么表达，才算是同理了ONE呢？

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