行动刺针2

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书名：如何让他买

页数：257-377

03 集体主义：大家都在这样做

集体主义有四个要素。一是服从性，二是从众心态，三是行动，四是使命感。我们利用大众的影响推动行为的发生，更重要的是创造一种大家都在行动的氛围。同时，也可以赋予行动重大的意义，让人们自觉投身到有意义的事情之中。

04 归属感：让消费者参与其中

把权力交到消费者手中，让他们参与，产生一种自己已经拥有这件东西的感觉，更加容易使消费者下单。人们总是会觉得自己付出心血的东西更有价值，这种主人翁的感觉会让消费者不自觉成为最好的代言人。

05 玩乐：游戏化会更吸引人

人们都喜欢游戏。消费本来就是一件放松的事情，游戏带给人快乐，在游戏中消费会更加心甘情愿。但是我们要能掌握玩乐的环境，以防游戏崩盘。玩乐更适合于影响渐进式的行为改变，比如减肥。