近来，随着房地产宏观调控持续收紧，地产圈内泛起一片唱衰之声，很多地产从业者都觉得行业越来越难做了。房子不好卖，开发商资金链紧绷，许多公司纷纷开始裁员。

在最近的一次朋友聚会上，一位地产圈的朋友就告诉我，他所负责的项目，在过了年终岁末的促销期之后，2020年一季度进入销售淡季，为了节省人力成本，公司对原本的销售大部队进行了缩减，除了保留必要数量的接待人员外，大批销售人员遭到淘汰。其中许多人，在项目启动之初便和他一起奋战，而此刻，他却不得不亲自将这个残酷的结果告知他们。

能力普通，担心被淘汰？一个逻辑教你打造核心竞争力，掌控职场

我宽慰他道：“销售队伍本来就是结果导向，优胜劣汰也是情理之中，虽然淘汰了很多人，但也留下了一些精英。你们项目还好，至少你这个大将仍然稳坐钓鱼台，我可是听说xx公司，连管理层都换掉了一批”。他对此未置可否，只是淡淡说了句：“我命由我不由天，除非公司不干了，否则还轮不到我。”

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他的自信没有让我诧异，在这个竞争激烈的营销行业，35岁是个瓶颈，上有老、下有小，不再能像“一个人吃饱全家不饿”那个时候一样地拼命工作了，加之后起之秀很多，许多从业人的中年危机提前到来。但以我对他的了解，我很清楚他确实有这份底气，而这份底气的来源就是他的核心竞争力。一个人只有拥有了强大的核心竞争力，他的职场命运才能自己说了算。

什么是核心竞争力呢？

所谓核心竞争力，是指个人能够长期获得竞争优势的能力，是人才所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。

核心竞争力具有四大特征。

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1. 价值性

这种能力首先能很好地实现企业所看重的价值，换句话说，你的核心竞争力必须是企业所需要的。比如：企业搞建筑，你正好懂工程；企业要上市，你正好懂资本运作。

2. 稀缺性

这种能力必须是稀缺的，只有少数的人拥有它。这个很好理解，比如说，你是会计，肯定不算稀缺，因为会计有很多。但你说你是注册会计师，就比较稀缺了。

3. 不可替代性

你的竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为公司创造价值的过程中具有不可替代的作用。做到这一点还是比较难的，很多技术专家都是这样，企业依赖的某方面技术只有他懂，别人不会。

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比如你会阿拉伯语，你公司正好需要，那些会英语的就替代不了你。大宅门大家都看过，白景琦就具有不可替代性，因为核心药方都是他发明的，掌握在他手里，中医很多，但能发明药方的没几个。

4. 难以模仿性

核心竞争力还必须是你所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，或者说短期内难以达到你的程度，这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的效益。

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你说你PPT排版排得好，这肯定不算核心竞争力，因为只要学习一下教程，很多人都能做好PPT，但你说你的PPT报告数据详实、逻辑严谨、思路清晰、语言精练、结论深刻、见解独到、创意独特，并且你的讲解还十分精彩、引人入胜。这个能力就不是短期内别人能够学的来的了，因为这需要长期的针对性训练才能达到你的程度。

如何培养自身的核心竞争力呢？

没有人生来就什么都会，那些出类拔萃的人也需要后天一步步去努力塑造，要想“人前风光”，就得“人后沧桑”。有的人可能会说自己没有天赋，没有强项，每个方面都很平庸。在我看来，这种心理在本质上属于一种逃避的心态，不要总是拿天赋说事，因为我们绝大部分人的努力程度还远远没有到达拼天赋的地步。

但是，光努力还不行，还要知道努力的方向和方法。培养核心竞争力，也是有章可循的，在这里，就把打造核心竞争力的逻辑思维公式告诉给大家，明道，优术，事可成。

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1、运用ASK模型，从三个维度升级自我，将使你脱颖而出

ASK包含了三个内容即A（Attitude：态度）、S（Skill：技能）和K（Knowledge：知识），对于一家企业来讲，无论是培训、评估还是选拔人才，往往围绕这三方面展开，人才的评估也围绕这三方面，并且在态度、技能、知识三者中，首重态度，态度好的，着重培养；态度好的，首选任用。

A （ttitude）态度：指一个人的品德、职业精神，做事态度，对工作的负责程度，敬业精神。德才兼备无疑是上佳的用人标准，而“德”一定是在“才”之前。一家公司，选人、用人、育人首重态度，因为一个人对组织贡献程度的决定因素往往不是他的能力，而是他做事的态度。态度不好的人，能力越强，他的破坏性越大。

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人力成本是非常昂贵的，换位思考一下，如果你是老板，你也肯定着重培养忠诚可靠之人。如果刚把一个人培养起来，他就想着跳槽加薪，那对企业来讲损失的可不仅仅是薪资，综合代价很大的。正所谓能力可以培养、知识可以学习，但志同道合的伙伴难求啊！所以忠诚度、职业精神、格局等等优良的品质是职场人士首要培养的核心竞争力。

阿里的“十八罗汉”，开始的时候基本上是对互联网一无所知的，在这方面的知识和技能趋近于0，都是摸着石头过河。但就是这群跨行业做互联网的人，凭借着超强的凝聚力、工作热忱和坚持，对马云不离不弃，硬是打下了现今的阿里帝国。

S （kill）技能：岗位所需的技能，不管处于什么岗位，都要能承担起岗位职责，要具备处理岗位工作的能力，解决问题，产生绩效。因此在A、S、K三者中是处于第二位的，在员工态度没有问题的情况下，技能的比拼就显得尤为重要。

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根据你在企业里所处的层级不同，所需的技能也就不同，要想“安全”，不被淘汰，就要做到两个字——“胜任”。注意，这里不单单指你的能力要满足岗位需求，更是说要高于岗位需求，道理很简单，企业与员工的本质是价值交换，花同样的钱，一定是物超所值才会让企业更愿意选择你。还要一点要送给想更上一层楼却不想“拼爹”的你：一定是你先具备更强的能力才会升职，而不是先给你升职，再培养你的能力。

罗列你所在岗位所需要的能力。有心的人都会留意同职级同仁的长短处，与自身的优劣势进行对比，建立自己技能的差异化优势。

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我那位从事地产营销的朋友之所以对自己的职业生涯自信从容，很重要的一方面是因为他在当地从事营销多年，有完整的操盘经历，每个环节他都很熟悉，而且特别了解当地的市场环境，能够灵敏的把握当地客户的消费习惯，还有一点其他人所不及的是他在策划方面也很突出，强于很多只做过销售的管理人员。

在他的主导下，他负责的楼盘往往能实现旺销，不仅卖得快，而且价格还比周边楼盘贵。也就是说，他在营销上成功实现了品牌溢价，与此同时，也用结果证明了自己的优秀技能，成就了他的个人品牌。这样的人，无论到哪，都是很有市场的。

K （nowledge）知识：包含岗位的基础知识，加强知识的学习，积极为岗位的发展储备知识。为了达到厚积薄发的目的，我们可以通过请教前辈、接受培训、知识分享活动等加强对自身的知识储备。

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我想说的是，这里的知识不光指书本知识，还包括工作经验。光知道理论而没有实践是不能给你的长远发展带来有力支撑的，高分低能已不是新鲜事，理想很丰满的，但现实很骨感，不能为企业变现的知识，都是自嗨！抓住机会去丰富完善自己的工作经历，积累实战经验，做到知行合一，才是王道。

三国马谡失街亭的事，大家都知道，自幼熟读兵书的马谡，在随诸葛亮征讨孟获的时候，也曾提出过“攻心为上，攻城为下”的战略，军事理论也是掌握得不错的，但也只是停留在理论，没有实践过。正确的做法是跟着经验丰富的将领先做个副手，经历多次大战后，未必就不能独挡一面。结果呢，一上来就拔苗助长，直接当个指挥官，哪斗得过身经百战、老谋深算的司马懿，最后却是不仅害了自己，更害了三军。

同样是做地产营销，我那位朋友因为做过大盘、做过热销盘，经历过所有环节，他在知识这方面的含金量就高很多，而且比起三年五载的从业者，他有近十年的行业经验，当然竞争力更强。

2、把握R外因，将使你不可或缺

除了运用ASK模型提升自身实力外，还要把握住一项往往容易被忽略的外在因素，为自己创造优势——核心资源。

R（esource）资源：尽量多接触、掌握与工作相关联的核心资源。你掌握的资源越稀缺、越重要、越丰富，你就越不可替代、越难以模仿，同时，你的职业生涯也就越有底气。

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最后，再来看看我那位从事地产营销的朋友这方面做的如何。首先，因为长期从事营销管理工作，他掌握了大量的客户资源，对于所有的营销行业都一样，客户资源是最重要的；其次，由于与当地媒体长期保持合作，很多优质媒体资源也都了然于胸；再次，随着在同一领域的持续深耕，他已经在圈内有一定的影响力，积累了一定的行业人脉，对于市场的变化，总可以在第一时间把握；最后，多年下来，他已带领了多个团队，人力资源丰富，一旦有需要，他可以快速建立起一支骁勇善战的营销队伍。所有的这些，都为他赢得了在企业当中不可或缺的地位。

看到这里，相信你已经对如何打造自身核心竞争力有了一点感悟。人无远虑必有近忧，运用核心竞争力公式，升华自己，从现在开始。只有超越平庸，当面对职场裁员风险和各种职业危机时，你才会拥有“择良木而栖”的资本，你的职场，你才真正能说了算。