君智咨询：运用定位理论提高品牌溢价能力

品牌是可以溢价的。拿奢侈品包包来举例，同样的材质，同样的做工，同样的设计，同样的图案，没有品牌的包包和爱马仕、普拉达、LV等品牌相比，高端消费者情愿多花几千甚至上万买品牌产品。消费者需要的是奢侈品带来的文化理念和贵族气质也就是所谓的“感觉”，消费者愿意为情感价值买单，这是消费者的消费心理决定的。正因为有了这样的消费心理，企业必须把品牌塑造成在消费者心目中高于其他品牌的形象，有了这样的形象，实现品牌溢价也就成了自然而然的事情。

2002年左右，定位理论被引入中国，君智咨询是首家提出“定位实战”的定位咨询公司。截至目前，君智咨询已成功帮助香飘飘、雅迪、简一大理石瓷砖、飞鹤、分众传媒、飞贷等品牌确立竞争优势，优化关键运营活动，并最终实现品牌溢价，引领整个品类的成长。

高端定位实施3年 雅迪持续爆发式增长

电动车行业在2014年出现拐点，受制于产能过剩行业整体销量首次出现下滑。此时，行业老大凭借自己更擅长营销的优势先发制人在竞争中占据领先优势。而雅迪长期以来没有明确定位，一味跟进对手的价格战。2015年上半年，君智咨询董事长谢伟山对雅迪进行深入了解后发现，雅迪董事长是生产摩托车出生，对产品品质有更高的要求，雅迪的选料用料均高于竞争对手，在高端市场有定位的先决条件。于是君智咨询将雅迪的品牌重新定位为“更高端的电动车”。企业经过近半年的变革，成效显著。

2015年，在全行业出现下滑的情况下，雅迪成为行业唯一逆势增长的品牌。2015年下半年，雅迪中高端车型销量同比增幅80%。2017年，在冬季销售淡季持续热销，创造了新的销量纪录。

高端定位助简一终端销售逆势增长30%

瓷砖是一个低频消费行业，很多人会认为低频消费花费高昂代价做广告打响知名度是不划算的，但一旦让品牌在消费者心智中占据独一无二的价值，低频消费更能形成用户的忠诚度。回望市场，瓷砖行业长期以来被四大品牌牢牢占据市场，名不见经传的简一从2亿到10亿背后是定位理论发挥的巨大能量。成立于2002的简一靠开发小众产品避免与大品牌正面交锋在血雨腥风的市场中存活下来。但眺望未来简一陷入迷茫，在君智咨询的指导下，简一调整方向，从顾客心智出发去探寻战略的机会点。经过对顾客心智的调研和分析，将天然大理石作为竞争对手，开辟出一片前所未有的蓝海。

2016年，中国陶瓷行业形势继续恶化，全国总产量下滑。面对这种形势，君智咨询协助简一重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端定位。并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。

把品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，就能实现品牌溢价。一件普通的服装贴上世界著名品牌的标签，售卖的价格就能高出普通服装几倍甚至几十倍，这就是品牌让产品从丑小鸭到白天鹅的转变。如何让品牌实现溢价，定位无疑是解决这一问题的良方。在市场中找寻定位的机会，然后在消费者心智中牢牢打下一根桩，并通过战略配称建立可信。中国被称为世界工厂的根源就是因为制造出的产品因为缺乏品牌价值而非常廉价。运用定位提升品牌溢价能力，对企业提高自身盈利能力，降低风险，保持可持续发展具有重要意义。