《极简法则》读书笔记

【今日阅读】

《极简法则》

【作者】

理查德·科克[美]：曾在美国波士顿咨询公司、贝恩管理咨询公司任职，其著作《80/20法则》已在全球畅销百万册。

格雷格·洛克伍德[美]：先后就职于IBM、埃森哲两家国际咨询公司。

【今日收获】

一、人类历史上所有企业的简化一共就两种：

1、价格简化

价格简化就是price-simplifying，也就是要降低价格。价格降低不是提供劣质的商品，不是提供“山寨”产品，不是说我模仿一个东西，然后卖得比它便宜得多。你会发现，做“山寨”的人并没有给这个市场带来极大的冲击，虽然我们觉得“山寨”发展势头非常猛，模仿者铺天盖地，但是它们往往都没能够成为影响世界的伟大公司。原因就是价格简化的核心并不是“山寨”，而是用新方式来提供产品或者服务。换一种方式来提供产品和服务，同时让它的价格降低一半，甚至降低更多。如果价格能够降低一半，你会发现销量的增长不止一倍，这是一个指数型的效应。就是如果你的价格打五折，你的市场占有率的增长幅度绝对不止一倍。

2、命题简化

命题简化是让产品或服务更加易于使用、更实用或者更美观。

人们创新是为了解决问题，解决问题的最高境界是让这个问题不再成为问题，这就是解决问题的最高境界。

*价格简化的目标是获得更大规模的市场，而命题简化的目标是获得一个更优的市场。

二、实现命题简化的三个台阶：

1、易用性（使用便捷性）。

第一个是删减，就是把能够删掉的、没用的功能删掉。

第二个是更直观、简单。

第三个是更快速，提高速度。

第四个是做得更小。

第五个是更易获取。

2、实用性。

切中痛点，捕捉到他人的需求，并且用自己研究出来的方法解决了这个问题，这就是更具实用性。

3、艺术性。

三、怎么做到价格简化呢？

第一步，减少特征，回归核心功能。

第二步，减少种类，打造出一件通用品。

第三步，增加便宜的便利。

第四步，自动化。

第五步，统筹安排，重新梳理价值链。

第六步，联合顾客。

第七步，直销。

第八步，使用更简单的科技。

第九步，扩大规模。

四、大量公司不愿意去做简化的原因：

第一个原因是间接费用陷阱，就是成本问题。

第二个原因是相互蚕食陷阱。

第三个原因是客户陷阱。

第四个原因是复杂性陷阱。

第五个原因是技能陷阱。

一个企业销售的不是一个商品，而是解决一个问题的方案。

五、如何做？

第一种方法是在组织内开发和制造全新的、简单的产品。

第二种方法叫完全转型，就是彻底断舍离，不做之前的业务了。

第三种方法是建立平行部门做新产品。

第四种方法是赞助一家简化的衍生公司生产新产品。

第五种方法是收购新的简化公司。

【今日应用】

1、我习惯做加法，这个事情没做（学）完，下个事情又开始做（学）了，就会导致过程很疲惫，或者效果打折。

所以，需要学会做减法。专注于当下，专注于手上的事，训练自己做好一件事再开始下一件事的习惯。

2、不要固步自封，给自己的人生设限，得了解新的技术，尽管它们并不成熟，但是可以勇敢地去尝试。

3、深陷间接费用陷阱啊，没有理财习惯，乱花钱。开始记账！

4、依恋过去的存量技能，所以当我想要做出突破，我会觉得自己不会，就只会做原来的行业，但谁规定了我这辈子只能会这个？

【思考】

不管是格兰仕，还是早期的京瓷，他们把价格做到了让所有企业没法跟它竞争，但又能恰到好处地能够让自己赚钱，而跟进的竞争对手一定会赔钱。这是为什么呢？

售价超过了成本？定价前先确保了销售量？