【职场】让自己更值钱的干货

《让自己更值钱》读书笔记～

你就是你个人服务公司的总裁。同时还兼任掌管个人生活的执行总裁。对于你的人生以及你人生中发生的事情，你经历的一切，你都要担负起全部的责任。你承担的责任重大，一个人单枪匹马地负责生产、销售、品控、财务和研发等各个环节的工作。

在职场的激烈竞争中幸存下来并且取得成功的人，都是那些坚持每天想办法提高工作效率和业绩的人。

一旦你确定了个人的核心价值，就可以开始着手打造你的个人使命宣言了。个人使命宣言就是以你的价值观为基础，对未来进行描述，三年到五年内，你希望成为怎样的人，或者希望进入什么类型的公司工作之类的。

你的核心价值观和你的使命宣言将成为你一切行动的方向标。你的言行都必须与它们保持一致。个人使命宣言必须同时具备衡量标准和衡量方法。目的在于达成某种目的，商业上经常使用使命宣言。

通过填写下面的句子，你就可以写出自己的个人使命宣言：

“我的使命是（写出你打算做什么来提高某人的生活或工作），通过（你愿意采用的方式）来实现这个目标，如果（做到了某种程度），我就可以认为自己的目标达成了。”

个人管理七个“重新”原则是重新考虑、重新评估、重新规划、重新构建、重新设计、重新塑造、重新聚焦。

工作中的第一要务就是变得有价值。第二重要的事情是变得不可或缺。

无论你现在赚取多少金钱，如果你不学习和尝试新的东西，现在的收入水平几乎就是你赚钱的最高水平。

如果这七个关键绩效领域，你擅长其中六项，但是你不擅长第七项，那么这个弱项就会让你无法达到你发挥出全部潜能时能够企及的高度。

精神交叉训练三个原则：

第一个原则：无论你的起点如何，重点是你的终点在哪里。未来比过去重要。你无法改变过去，但是从现在开始改变自己就能够改变未来。

第二个原则：若想让生活变得更好，你首先要改变自己。如果你想挣更多的钱，你必须学习更多的知识。知识是当今社会有价值的主要来源。如果你想提高自己的生活品质，就必须增加自己的知识储备，提高自己的能力水平。

第三个原则：无论你想成为怎样的人，想要达成怎样的目标，你必须学习和掌握那些技能和知识，相信我，你完全可以做到。除了你对自己的限制以外，没有其他的限制。

你的工作就是保证除了支付给你的薪酬之外，还有多余的价值。

如果你希望从事目前的工作的同时增加收入，就必须增加你的价值以及你对公司的贡献。

无论你现在在做什么工作，你都必须为自己的下一份工作做准备。关键的问题是：目标客户在哪里？人们愿意购买什么？什么行业在服务客户方面做得最好？当今的经济发展中，什么行业正在蓬勃发展，什么行业正走向衰落？

你的目标必须是做得好，做得更好，然后令自己成为一个不可或缺的角色。

作为个人，如果你希望各个方面都达成自己的目标，你也必须在生活和工作中变成一个高超的战略规划者。不同于计算净资产收益率的公司，你作为个人的目标是增加精力投入的回报率。

第一：专业化的核心技能

对于你而言，决定如何、在哪里、什么时候以及为什么你要把你工作的某个部分专业化，可能是你的职业发展中最重要的决定。

美国战略咨询顾问迈克尔·卡米的一句话说得很有道理：“不考虑未来的人没有未来。”

第二：表现自己的差异化

你的主要工作就是决定你打算挖掘哪些才能，然后尽可能把它们发挥到最高水平。

你们行业内最重要、最有价值、能够贡献最大经济价值的技能是什么？你越是能够影响销售量和利润率，你就越有价值，挣的钱也就越多。

第三，找到属于自己的细分市场

哪一类顾客、公司、市场能够让你最大限度地发挥才能，提供最好的酬劳和工作机会给你？

第四，集中精力

你最后的工作就是集中精力把工作做得出色。只有卓越的工作表现才能够赚取高回报。

你首先必须找到适合你的工作。如果你的特殊才能可以为另一位雇用者带来更大的价值回报，有时候你只需要穿过马路，换一份工作就可以换取更高的收入。

请谨记希腊哲学家苏格拉底的箴言：“未经审视的生活是不值得过的。”

审视自己，找出自己拥有的最受市场欢迎的技能。

你每天都必须问的重要问题之一就是：“对于这份工作或者岗位而言，我如何增加价值？”

工作内容就是等待解决的问题。既是提供服务的机会，也是帮助别人解决难题或者达成目标的机会。

把自己放到雇主的角度考虑一下，考虑他/她需要了解什么，才能够让他/她提供你想要的工作。你准备得越充分，你看上去越有吸引力，对方越有可能雇用你。

整个职业生涯的过程中都要坚持三“C”原则。这三“C”是人脉（Cortract）、可靠（Credibility）、有能力（Competerce）。

排在前20%和后80%的人之间的差别就是实务知识和技巧。

健谈并不等同于善于沟通。善于沟通，意味着既有能力传递信息，也有能力接收信息。沟通能力是让别人产生想法、感受或者采取行动的能力。

阐述自己观点最好的方法就是提问题。最擅长沟通的人通常都擅长提问题而不是侃侃而谈。

所有在事业上取得成就的人在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长，每小时完成的工作量也更多。与普通人相比，他们完成的工作量大得多。他们的薪资更高，晋升速度更快。他们受到周围所有人的尊重。他们通常会成为领导者。

获得成功和幸福的人最重要的特质就是果断。果断的性格也必须通过练习和重复来培养，直到做出果断的决定像让你呼吸一样自然。

记住阿尔伯特·哈伯德对自制力的定义：“自制力就是能够强迫自己在必要的时候做自己必须做的事情，无论你喜欢与否。”

做自己喜欢的事情要容易得多。只有当你强迫自己做你不喜欢的事情，你的生活和事业才踏上了快速发展的“特快”轨道。

伟大的石油大亨哈罗德森·法拉耶特·亨特曾经说过，成功只需要满足两个条件。一是，“想清楚自己到底想要什么”。大多数人从来没有做过这一步。二是，“决定为了达成这个目标，你愿意付出多大的代价，然后下决心付出这么大的代价”！

能够给你的工作和生活带来最大改变的工作就是最困难的工作。

工作出现的时候，尽快完成它是让工作效率翻倍的关键。

想办法把不需要的步骤简化、停止使用或者删除多余的步骤。频繁地问自己：“我们为什么要以这样的方式工作？”以及：“有没有更好的方法？”

记住，在生活中人际关系就是一切。你的成功和幸福至少有很大一部分取决于你与他人的关系。只有15%的快乐来自你工作上的成就。你必须平衡好你的生活。

成功就是拥有了解决问题的能力。领导能力也是解决问题的能力。解决问题的真正奖励就是你有机会解决更大的问题。

你能否把困扰你的事情，以诚实、公开、直接的方式与他/她沟通，就是衡量你与老板的关系如何的标准。当你看到你的老板来了，你是否会觉得快乐、舒适而不是紧张或缺乏安全感。当你为适合你的老板工作时，最好用的衡量标准就是工作时你的笑声会增加很多。你喜欢目前的状态，感到作为一名员工、作为一个人，自己有价值、很重要。

最优秀的团队成员通常是那些开朗、积极、愿意帮助、支持别人的人。他们同情心很强，愿意为他人考虑。其他人都愿意围绕和帮助这一类人。

研究表明，积极、开朗的人更有可能获得高薪、提升得也更快。

最重要的一点是你要不断地主动承担更多的责任；主动参与每一个工作；每周至少跟你的老板面谈一次，跟他/她索要更多的责任。

成为一个以人为本的人的关键就是无论做什么都运用“黄金法则”。用别人希望对待他们的方式对待别人。一有机会，就帮助别人完成他们的工作。与他人打交道的时候，多表现你礼貌、善良、体贴的一面，尤其是薪酬比你更低的那些人。托马斯·卡莱尔曾经说过：“一个伟人对待小人物的方式能显示出他的伟大之处。”

一本好书、一个不错的音频教程或一次很棒的讲座可以提供一些非常好的想法和见解，让你达到同样收入水平的同时，省去你好多年的辛苦付出。

把卓越当作自己的工作标准，面对设立的这个标准绝不妥协。

有三种形式的权力可以培养：

第一种权力称为专家权力。当你变得很擅长一种工作，而这份工作对于公司而言又是很重要的时候，就拥有了专家权力。结果就是人们仰望你，尊重你贡献的价值。

第二种形式的权力称为先赋权力。当你成为一个团队的成员的时候，与其他成员和谐相处，帮助他们一起实现目标、分担他们的工作的时候，就拥有了先赋权力。其他人喜欢你、希望你获得成功的时候，先赋权力就出现了。这种形式的能力使你成为在组织里更加有影响力的人。先赋权力相比其他来说，你的态度和个性更加重要。

第三种权力是职位权力。职位权力是指特定头衔伴随的权力、权威以及实施奖惩的能力。每个头衔或职位都附有与之相应的权力。

要获得巨大的成功，不仅要擅长你做的工作，同时也需要其他人认可你的工作能力。

如果你老板能够把一份工作交给你，然后放心地离开，你的事业就已经进入了高速发展的轨道，你以后绝对能够增加收入、得到晋升机会。