【0925 晨读感悟】 这个时代最让人激动的是充满了各种可能性

当你在过去信息闭塞的时代，你看到的大多是线性的路径，在每一条路径上确定性主宰者整个道路，哪怕有一点的不确定性也会在确定性的框架之下发生，一切的按部就班让人充满了安全感，可是互联网来了，它的到来没有让人们意识到有什么样的巨大变化，它一步一步发展，从聊天室到聊天工具，从网页门户到商业APP，互联网的发展让信息实现了低成本的流通，人们可以打开手机获取最新的各类信息，只要你有需要，就一定可以找到供给。这是一个充满了各种可能性的时代。

可能性时代的到来为我们每个人都提供了更大概率成功的机会，我们应该在这样的时代如何做？销售之王乔·吉拉德在其书《怎样销售你自己》中提到了每个人都应该把自己作为一家企业来经营，品牌、产品、客户之间的关系如何处理，我们该如何营销自己，给出了作为资深销售人员的中肯建议！

你要正确认识自己

你是谁？从哪里来？到哪里去？这么高深的问题你能回答的游刃有余就证明你已经找打了自己使命，茨威格说过：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命”。每个人都拥有属于自己的品牌，一个从你出生到离开的个人品牌，你是一个怎样的人，你对大家怎样，你有什么缺点。我们每个人都是这个世界上独一无二的存在，你为这个世界带来了多样性，你要做好自己的品牌。

你要学会认知自己的优缺点，我们每个人都有优点和缺点，这不是什么问题，关键是你如何看待你的优缺点，所谓的优缺点是在一定的环境之下，根据当时的环境来判断的，并不是一成不变，它会随着环境的变化而改变，你要认知到的就是当下的环境，自己的特点，如何发扬当下的优点，克制当下的缺点。

在一个以内敛为基础的文化氛围，你的能言善谈就会被看做是缺点，但是随着文化的进一步开放，就会变成优点，相反内敛安静却成了一个不受人追捧的特点。我们要结合自己所处的环境，梳理自己的特点，哪些是适应当下的，哪些是暂时不适应的，这就是你适应环境的一个重要环节，在一个需要强执行力的行业你非要创意迸发实在是得不到什么好的结果。

学会营销自己，做自己的伯乐

营销自己更重要的是从自己的变化中而来，每个人一出生并不是什么都会，而是通过不断地学习和成长才让自己逐渐丰富起来，在这个过程中我们每个人都是自己的伯乐。我们每个人需要不断借势、改进、保持好奇，伯乐更需要看到你的成长。

学会借势

成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你从别人那里获得什么。能从自己的失败中汲取教训的人是强人，可以从他人的错误中汲取教训的人是智慧之人，世界上的坑到处都是，从别人的错误中汲取教训可以避免自己犯同样的错误，这也是最高级的学习方式。

不仅要从他人的错误中汲取教训，更要从他人的成功中总结经验，能够借助他人不断学习的人可以从他人的成长经历中挖出金矿，最关键的一点就是你可以避免自己因为失误的成本投入，这样的学习是最高效的，能够做到从他人的经历中学习就必须要有很强的共情力和思考力，需要你随时带入他人的情境，理解他人的决策因素，并在这个过程中发现优劣势，共情力需要你有强大的心理资源，而思考力则需要你有清晰的逻辑和元认知能力。

持续改进

很多人认为我就是要伟大的创新，对于微小的进步不屑一顾，甚至不愿意浪费精力去投入，可是任何伟大的创新都是从不断地改进之中孕育而生，爱迪生没有那一千多次的失败是不可能发现钨丝的，因为他在一次一次的试验中发现了每种材料的特性，并不适合做灯丝材料，表面看他是失败了一千多次，可实际上他搞清楚了一千多种材料的特性，最起码是亮度和耐热性，以后的各种研究中都可以用到，这哪里是失败，这是一步一步地改进灯丝材质，一直到钨丝被发现的那一刻。

我们在追求伟大创新的时候，必须要在微小的地方慢慢积累灵感，当积累到一定数量的时候，伟大的创意自然而来，甚至都可以通过梦境告诉你（苯环的发明者就是从梦境中获得灵感）。点滴改进创造伟大创新，从当下的小改进开始。

好奇心

谈到好奇心我想分享一个关于伟大的美籍犹太物理学家理查德·菲利普斯·费曼的故事，费曼说：“我这人碰到难题，总是不解开绝不罢休。”“发现问题出在哪里，想办法修好它，这正是我感兴趣的，像解难题一样。”正如费曼自己所讲：“我有解谜的嗜好。这就是为什么后来我要去开保险箱，去辨认玛雅人的古怪文字的原因。”他从小就树立起这样的观念：人生的意义全在于努力解开自然之谜。晚年的费曼为他的两本被认作是回忆录式的“故事集”所取的副标题就是“一名好奇角色的历险记”，以此作为他回顾一生的评语。

他的一位学生希布斯在此书的序言中所写：“挑战和挫折，超人的才识和激情，以及从科学探求中获得的极大快乐，这正是他生活中幸福的源泉。”

可能大家都以为费曼这样诺奖得主，硅谷天才们的偶像，最伟大的科学家，费曼的大脑，也许是近100年最杰出之一。可事实上费曼的智商确实不高，只有120分，仅比平均水平高一点儿。听到欧米杂志把费曼称作“世界上最聪明的人”，费曼的母亲回应道:“如果他真是世界上最聪明的人，求上帝拯救这个世界吧。连他的母亲都要吐槽下他的智商可见他的成就绝非智商所致，而正是由于他内心那种源源不断地好奇心。

成长的过程充满了不确定性，你充满了各种可能，也只有这样的人才会引起各种伯乐的兴趣，你的不断学习和成长都是在增加成功的概率，营销自己最好的方法就是让你变得越来越好！