Time：2019.07.14

学习者：女王の专属领地

CSDN博客：https://blog.csdn.net/julialove102123

商业计划书(BP)丨打开投资人的口袋，12页PPT就够了

本章重点：商业计划书

简称BP，Business Plan。投资人的工作节奏一般都特别快，如果在2分钟内不能打动他们，基本上你的BP只能默默地躺在废纸篓里。

一份优秀的BP只要包含12页内容：

Page1：项目概述。最好只用一句话，越简单越好。

Page2：用户痛点分析。这一页重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。

Page3、4：产品展示页。一般用几张简单的图片描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。

Page5：竞争分析。这一部分主要是回答投资人关心的“你如何赢得市场竞争”这个问题。

Page6、7：团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队无法做好一流的项目。要用数字说话，例如：“谁谁谁，曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万收入…”

Page8：里程碑。主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据…，用已有的数据证明你的商业思路可行。

Page9：发展规划。要一步一步地展示你公司的长远发展规划。

Page10、11：融资方案。融资并不是越多越好，你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是，融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。

Page12：用一句话清晰、明了地总结整个项目，给人留下深刻的印象，简约而不简单。

商业计划书要做到以下三点：

1.自己写，你的公司你做主。

2.慎吹牛，别爱技术爱用户。

3.说人话，少用文字多用图。

练习

老王辞职出来创业，发展的还不错，最近他打算撰写一份商业计划书，去资本市场融资。关于商业计划书，下面哪个做法是相对合理的？

A. 自己写不好，还不如找别人代写

B. 避免分析风险，着重强调收益和机会

C. 要想办法在财务模型上体现爆发式增长，以增强投资人的信心

D. 介绍团队不用谦虚，写出他们令人兴奋的成就

正确答案：D

A选项，商业计划书最好由创始人自己写，因为公司是自己的，只有他自己最了解公司，撰写商业计划书也是一个理清创业思路、激励创业伙伴的契机；B选项，不仅要强调机会，也要明确地分析风险，以取得投资人的信任；C选项，刻意编造的爆发式增长可能站不住脚；只有D选项，是正确的做法，要凸显出团队成员的成就，塑造出靠谱的团队形象。