【正奇说:】第392期：展示产品价值信息的五个步骤

作为销售员，你应该怎么样向客户展示你的产品价值，才能激发客户对你的产品产生需要感呢？根据消费心理变化流程来讲，首先要吸引对方对产品产生兴趣，从而才会促使其产生了解产品价值的动力，否则不会产生下一步的任何销售行为；其次要启发客户联想到在某个场景下会使用到你的产品，从而就会激发其对产品产生缺少感；再次展示人体六个感官方面对产品的感受，从而就会激发其对产品产生拥有的欲望；然后再介绍产品的服务内容与价格，从而让客户知道购买产品后会享受什么样的服务，以及最终的成交价格；最后再分析客户的投资费用与收益，让客户确定自己投资你的产品需要花费多少钱，以及能够获得多少收益；随之就实现了激发客户对产品产生了需要感。那么，从销售沟通角度来讲，展示产品价值信息可归纳为以下五步：

1、介绍服务流程与措施

2、展示产品的核心价值

3、演示产品的使用效果

4、分享客户案例与感受

5、分析投资费用与收益