关于产品推广，还有一条你绝对不知道的好路

无论何种产品和服务，终归结底，是要面向并到达用户的，如何到达用户，便是销售的核心问题之一，即推广和销售渠道的选择。

选渠道就跟选对象，选的好，行云流水事半功倍，选不好，我欲将心比明月，奈何明月照沟渠。小米的成功，就与渠道创新有着重要干系，可见渠道，对于一个企业来说，就像神经和血管之于人体一样。

目前，不论线上还是线下渠道，建设和运营成本都极高，效果也不一定尽如人意，那么，有没有一种成本较低、推广迅速、无缝覆盖、效果还好的理想渠道呢。

有，运营商！

为什么是他们？

1. 2C，几乎没有一个人是不和运营商发生关系的(手机打电话、手机上网)；

2. 2B，几乎没有一个企业不和运营商发生关系的(集团手机客户、办公宽带、专线网络、IDC、CDN、系统开发集成、物联网、大数据和云计算等)，

3. 2F，几乎没有一个家庭不和运营商发生关系的(家庭宽带，家庭IPTV等)；

他们为什么做？

运营商业务竞争充分饱和，甚至到了剑拔弩张的成本大战，如此反复，恶性循环，追根结底，是运营商发展业务缺少用户喜闻乐见的差异化创新抓手，如果此时有与运营商发展业务相关的内容和服务投怀送抱、融合绑定，对于运营商来说，一定会敞开心胸、拥你在怀，对于用户来说，一石多鸟，喜笑颜开，对于合作者来说，“***肾宝，他好我也好”。

举例1：

腾讯王卡，月租19元，首月免费体验，腾讯旗下及合作超100款APP无限流量免费用，还有一众的王卡特权：腾讯视频VIP10元/月。QQ超级会员10元/月起......

腾讯与中国联通深度战略合作，从2016年10月推出腾讯王卡后，在2016-2017年流量价格较高的时期，一路披荆斩棘，截止2018年10月，腾讯王卡突破一亿用户。利用中国联通线上和线下渠道资源，腾讯旗下APP下载量和视频付费等用户数激增，从这个角度讲，中国联通高效解决了腾讯等互联网公司无法与用户面对面进行体验式营销的核心问题。而中国联通，借用腾讯王卡的内容和权益，迅速获得规模化用户。于此，两者一拍即合，用户拍手称快。这也就是BATJ在中国联通混改时参与投资的重要考虑因素之一。

举例2：

某全国知名教育机构，其某款教育产品市场价为5000元，与某省某运营商合作，参加报名学生缴纳5000元学习费用后，免费获得2年不限流量冰激凌套餐，市场价值4800元。

1. 2C，对于报名参加学习的人来说，5000元的教育产品是不小的开支，但是转念一想，本来自己通信费大概每月在100元左右，两年下来差不多4000多块，又掐指一算，所购教育产品的价格最终可能不足1000元，我的天，通过乾坤大挪移和神魂颠倒术，用户支付的门槛显著降低了，参与报名的意愿空前高涨了。

2.2B，对于教育机构来说，因为向运营商承诺了用户发展量，所以会获得运营商产品的折扣，规模越大，折扣越大，同时，还可以利用运营商各省渠道资源进行精准推广，省时省力，省钱省心，我乐了个去。

3.2运营商，对于运营商来说，通过与教育产品包装提升了产品价值，还可以获取教育机构在某些垂直细分市场的推广渠道，你侬我侬，忒煞情多，不亦乐乎。

举例3

某省做福彩自机销售厂家，携福彩销售牌照，与某省某运营商合作，在运营商营业厅和部分社会渠道免费部署福彩自助购买机。

1.2C，小区方圆八公里，连个正儿八经的彩票销售店都没有，现在好了，在**营业厅就能购买彩票了，腰不酸了，腿不疼了，花钱也不哆嗦了；

2. 2B，对于该自助机厂家来说，传统方式需要租赁房产、招聘销售人员进行推广，与运营商合作后，无需任何投入，直接选点部署，迅速规模化拓展，而代价也只不过是给运营商社会渠道给与一定比例返点即可；

3. 2运营商，对于运营商来说，营业厅和社会渠道店面引流的传统手段效果捉襟见肘，而利用老少皆宜的彩票销售功能为渠道引流赋能，其效果必定翘首可待，同时，由于彩票销售牌照这种蝎子粑粑头一份的稀缺性，对于运营商约束和控制社会渠道也是一种无形的杀手锏。

怎么和运营者合作

运营商一般是四级组织结构，总部--省公司--地市公司--县分公司，所以合作的方式可以有四种，分别是和总部、省公司、地市公司和县公司合作，难度依次递减，覆盖范围依次降低。

腾讯王卡即是和中国联通总部合作，包括其它互联网卡，总部层面的合作难度比较大，考量的因素比较多比较复杂，但是一旦合作，一点接入，全国推广，资源聚焦，效果明显。

目前来说，对于IT产品，如APP，智能硬件，智能家居、企业信息化解决方案等，和运营商各省公司分别合作难度相对可控，实施效率较高。

而地市和县公司合作需要逐个击破，效率较低且成本较大，除非产品推广和销售区域较为集中和固定在某个地级市和县级区域。

当然，由于运营商较为封闭，各运营商之间业务管理部门完全不一，且语言体系纷繁复杂，同时，在拜访之前需要摸准如何与运营商主业合作交融的共振点，等等因素，造成合作意愿、效率和结果不一而足。

可是，鉴于运营商的规模化推广能力和直接接触用户的稀缺机会窗口，再苦再难也要悉心琢磨和运营，所谓亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。

如果读者有意了解、接触和参与到运营商这个具有独特能力的推广渠道，而困囿于对运营商认识不够，资源缺乏，可私信作者，作者愿倾尽所知所得，为您找到和运营商业务共振的合作点而努力。

作者简介，10年前毕业于某985大学软件工程专业，经历某运营商省会城市市场部经理、县公司总经理等职，对于互联网和运营商有一定认识和资源，愿将此沉淀发光发热，造福诸方。