35/100 《如何有效提升你的说服力》

故事是人类解释世界最早的思考模式

识破所有故事算法，电视、记录片、电影，什么是故事思维

把算法变成自己的说服力

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    击碎标签，重塑个人形象

找到你的人设和标签，是开始一个故事的前提。如，乔布斯。

击碎标签，是快速建立个人形象的捷径，发出人物弧光。如《我不是药神》

如何找到并击碎标签

搜集你的标签——“大五人格”

明确击碎标签的方向

行动，击碎标签——通过演和讲，演是行为、姿态、语气、腔调，讲最能击碎标签的内容。

麦基公式：什么样的故事是好故事——冲突颠覆生活

定义

冲突：戏剧化，怎么做都对，又都不对，矛盾，两难。

生活：让大部分产生代入感、投入感情的

原理——冲突颠覆生活在大脑里制造了一个真空，再把真空填上。逻辑真空+情感真空。

好故事三阶段

生活遭遇变量

意外打破努力

情感满足，不管如何，都得选择一个结局

电视算法：怎么一开口变俘获注意力——开场制造真空

生——你有病，我有药。你有错，我有解——立个把子，再打倒它，且正反都要有理。

死——随机死亡。意外优先。

爱——把听众喜欢的东西跟你的内容捆绑。

纪录片算法：经历平淡，该如何说服——困境原则：不断强化一个经历中的困境，制造转折，激发好奇心

细化困境。具体的困难

细化情绪。内心的想法

困难频率。3分钟一个意外。

电影算法：观点平淡，该如何说服——快速升华：反复冲突，目标偏离

有一个目标A

努力，冲突考验

实现目标B，比A意义大      ——从人类到我（个体）+从我们（组织）到全人类，乔布斯改变（手机）世界

网络小说算法：方案复杂，该如何说服——绝学带来的无所不能的爽感

找到万能的金手指，然后不断强化它。比如货币。多拉A梦。

游戏算法：如何激发参与感，实现说服——最有吸引力的事，是没你不行。

选择层=强烈的逻辑悬念+强烈的情感波动=发问

协作层=联网游戏

触动层=我的故事=你的故事=前期铺垫，后期反转

广告算法：竞争激烈，该如何说服——黄金三律

共同体原则——盲人跑步，跳广场舞卖保险，尊尼获加，共同的梦想，微胖模特

负能量引导——不够完美的痛点，追求安全感。越大，人越多。运动饮料。

不满足原则——

      在故事结尾制造不满足感，让听众自己行动，体验结局。《女巫布莱尔》，人头马一开，好事自然来。

辩论算法：如何说服一个不可能被说服的人

明确说服对象——是听众而不是辩手。

放大重要性——你比对手重要=刻意夸张，特朗普的长城+抽象化，红包的意义。

管理失败——虽败尤赢，最佳辩手

。

锦囊：探照灯与蒙太奇

探照灯——管理听众注意力，讲具体的情境，相亲的感觉逻辑

口述蒙太奇——大场景+小具物。相似物罗列。

36种故事原型：

求告、救援、复仇、骨肉报复、追捕逃者、灾祸、不幸、革命、壮举、绑架、解释、取求、骨肉仇恨、骨肉竞争、奸杀、疯狂、鲁莽、无意中的恋爱的罪恶（段誉）、无意中的伤残骨肉、为了主义而牺牲自己、为了骨肉而牺牲自己、为了情欲的冲动而不顾一切、必须牺牲所爱的人、两个不同势力的竞争、奸淫、恋爱的罪恶、发现了所爱之人的不荣誉（岳不群）、恋爱被阻碍、爱恋一个仇敌、野心、骨肉重逢、因错误而产生的嫉妒、错误的判断、悔恨、丧失所爱的人、人与神的斗争。

为什么讲一个好故事这么难？

左脑逻辑，整理故事。右脑感觉，激发故事。多看故事，多有故事。