花了400刀跑出来的总结

前言:

PPE广告旨在测试受众的参与度，通常用来测试产品是否被大家接受。
WC广告旨在测试产品转化，看有多少受众会从参与观察开始购买行为。

说明: 本次数据分析只基于一款产品，仅限总结回顾，没有任何指导意义。

PPE广告结果分析

花了400刀跑出来的总结

浅黄数据：

男子组基本只看视频不点击，千次展示费用CPM最低，视频观看百分比最高。跑PPE广告时，大家一般会获取两天的数据，这组广告在观看率很高的情况下，竟然完全没点击得令人发指，所以我只跑了1天就停掉了。对于男性用户，无论场景人物多么可爱有趣有吸引力，想要诱导他们点击，真有点难。估计得是电子类产品才能让他们兴趣盎然。
男子组的花费是必要的付出，总计6.6刀。

橘黄数据：

女子组两天的数据由点击，但是没有加购。我再回看用户行为录像时，猛然间想到，视频广告中的产品和自己网站上的产品不一致，这或许是令用户犹豫的一个因素。只能更换产品，同时更新广告中的产品链接。
女子组因重新撤换广告，花掉的18刀实属浪费。下次需要确保产品和广告产品是一样的。

红色数据：

两个女子广告组仅有年龄的差别。非常明显的能看到年纪轻的一组在第三天已经开始有加购，第四天出单。这与之前跟大家讨论什么是好的产品，有人回复“三天有加购”，有点小吻合。所以，船长建议的跑PPE广告，两天没加购最多三天就可以直接关换新产品，也必是实战经验之谈。

在PPE广告有加购之后，就可以开启WC广告了，那么原有的PPE广告需要一直开着来增加social proof么？这个问题待解决。

蓝色数据：

在facebook中浏览搜索，发现有同类产品的广告。因为我的广告也使用了同样的视频内容，不同之处仅在于我给视频添加了视频封面图。在自己广告做得不够直接遮遮掩掩的懊恼中，我开启了这组广告。对比红色年轻组的数据，一边是新广告高点击率没有加购，一边是旧广告点击率还行有加购，一犹豫就是5天20刀的花费。后来终于在预算的压力下，停掉了新广告。有封面的广告相关性分数为8分，没有封面的广告相关性分数为9分。或许这就是9分广告点击率更高的原因。加封面的另一个理由可能是为了避免用户的审美疲劳，这个多少有点自欺欺人，一来广告展示频率一人一次，无所谓疲劳；二来加了不同的封面，用户又看到同一支广告，纵然骗到了点击率，也骗不到购买。封面广告什么时候加呢？这个问题待解决。

这组20刀的花费是为自己的犹豫买单，同时也买了个收获，即同一个广告视频有无封面的影响。

棕色数据：

这组广告开得失心疯了，因为男女用的广告视频是不一样的，突然想要把男子组的广告换到表现好的女子组测试下，没什么效果。后来偶然发现，其实2组男子中，有1组因操作失误把性别搞错了，原来女子组早就看过了男子组的视频。可惜发现太晚，烧掉了15刀。

小结：

PPE的跑法可以是：4组ppe各5刀上广告，跑2天。第3天看有无加购，有加购开启转化广告，没有加购测试产品失败。反例：有人跑PPE打鼾器，陆续出单。这个就与这里的结论不一样了，可能与产品的特点有关。什么样的产品适合短平快跑PPE，什么样的产品适合拉长战线跑呢？这个问题待解决。

50刀是可以完成PPE阶段的测试的超出的费用要反思，降低成本减少不必要的花费。

WC广告结果分析

花了400刀跑出来的总结

小结:

5刀起，第二天开始有加购。之后连续3天没有加购，停掉广告。跟看了很多教学视频的同伴商量后，10刀再开，有8个加购，当天就碰上断网，彻底没加购。见上篇浓缩的一天，企业家碰上天灾的赶脚~

后续反思，断网对后续的加购可能造成了很严重的影响。以后再碰到断网，在广告初始阶段应该可以听到重启，不必等着浪费钱。
后直接增加预算到40，加购也不足。为什么会有加蹦了的情况出现（即10刀加购人数还挺多，40刀反而加购人数变少）？是因为预算变化太大重启机器学习了么？原本以为未达到一周50个加购的要求，facebook广告系统是不会开始优化的，所以无所谓加崩，本来也没优化；就算是加崩了，也是重新开始，40刀落得一个加够都没有，实在令人费解。

跑WC没有之前跑PPE，那么多心得。只有几个：1. WC起始费用得10刀，5刀根本不够；2. WC2-3天之后要陆续有加购，就可以开始scale了。至于如何scale，因产品问题，目前还无法实践。

跑WC广告到底应该怎么跑，我跟队友还在学习中，这个阶段的试错成本也比较大。我们两个人2500刀都花出去了，暂无确定性收获。有些无奈，但也接受现实。

全文总结：

1－ppe广告跑2天，每支广告5刀，最多3天，没有加购，就直接关掉。
2－atc广告每天5刀金额太少，10刀起，如果开始有2-3单，就准备开始scale。
3－scale积累的数据要view content 1000起吧，然后去做相似受众。