人性解码：品牌面膜价格策略上的调整，销售结果却翻了4倍

导语：营销就是解码人性，只有充分了解消费者的心理学，你才能够更好的做出销售调整，以适应消费者的心理，达到更好的成交。我们来看一个人性解码的案例：品牌面膜价格策略上的调整，销售结果却翻了4倍。

参展第一天，我们自己的品牌面膜，卖的是25元一盒，买的人也不少，但是大多数是买1盒，其实这个价格已经是2-3折的价格， 现场体验价，非常便宜。

但是，来买的，个个都来讲价，讲到20元一盒，我们是新品牌，为了让大家能体验到我们产品的效果，也卖， 结果第一天，卖了2800元，这个数字非常不理想。

参展第二天，我马上调整策略，“100元 4盒，加送1盒！“，叫员工和大家在吆喝和向客户销售的时候，不要再说单盒多少钱，而是强调100元 4盒送1盒这个大优惠。

结果，第二天，销售达到了9000元左右，是第一天的3倍！

参展第三天，因为第二天的战绩不错，大家都很有激情，我们再给员工一个激励，说，如果今天销售额超过1万，每人奖励 200 元。结果第三天，销售额达到了12000元。

绝大多数人对于金钱的概念并不是很清晰，“20 元/盒”与“100元/4 盒送 1 盒”本来是没有区别的，可是，我们第一次叫卖25元一盒。

但是人们在解读“25元一盒”的时候，第一、多数只会买1 盒， 因为你说一盒嘛，她只联想到一盒。第二、会想到这个价格是不是贵了，一定可以讲到20元，所以要讲价，25元留了个余地给别人讲价。

然而，当你向客户说，“100元 4盒送1盒，现场大优惠体验价“的时候，客户是怎么反应的呢？

第一，客户想象到数量 4+1，有的送，数量也多，花一次的钱，有5盒，真不错啊！人解读数字的时候，会自然避免用左脑，而是用右脑，对于100元这个常见的数字，她是完全可以接受的，她只会觉得真的很优惠，这个是情感的自然反应。

第二，不大可能会讲价，因为是个整数，没有讲价的缝隙，客户也极少会跟你说90元吧，不会的。但是，她会跟你说，送2盒吧！

你看，这就是人性！呵呵！

第三，很多人会用 100 元的N倍这样去购买。其实，从客户的角度出发，她是想用便宜的价格购买到更多的产品，这是可以理解的。

因为价格便宜，代表风险小，而她心理深层的本质思想是，她渴望购买到真正让她满意放心的产品，她渴望的是一种安全与满足。

从我们商家的角度来说，我们的成本是固定的，赚的钱也是合理的，所以我们不可能把价格一降再降，我们的价格也会有一个底线。而且，价格也代表着品质价值。

把价格贬低，顾客更加会认为你的产品不值钱或者品质有问题。为了更好的解决这个问题，所以商家只好改变一个思路。

一个销售的模式，需要既保证自己的利润，又照顾到消费者的心理，这是一种平衡。这样做，也会让消费者购买的过程更加的开心，能做到这样，就得多去悟悟人性，善解人心了。其实仔细想想，这是个双赢的过程！

消费者也实现了她心中的梦想，其实消费者对于价格的关心不是本质，对产品质量效果的关心才是关键点！如果你的产品她是绝对放心的，即使花再高的价格也会购买！

所以，作为商家，一定要把自己的产品完善，力求做到最好，这是很重要的关键点！