社群营销：1分钟让你看懂的社群裂变模式和流程—瑞秋

前面瑞秋分享了打造自己私域流量池和构建自己的社群，但是我们想要做好社群，不仅要有流量池思维，布局自己线上获取流量的入口，而且还要会利用已有的流量来，通过裂变营销的方式带来流量的转化，和成交，我们的任何一次营销和成交，都不应该是结束，而是跟用户进一步链接的开始。

社群裂变是社群运营的重要环节，社群想要获得快速发展就离不开裂变，万变不离其宗，虽然不同类型的社群也不同的运营方法，但最核心的东西都是通用的。

社群的裂变营销有很多种模式，主要基于分享者和被分享者之间的利益分配的方式不同，我们要根据活动的特点和目的来灵活调整裂变的方式。

裂变营销可以分为哪几种模式？

1、分享后，分享者得福利

此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

2、分销后，邀请者赚取佣金

用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金，而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请的区别，分销是付费用户邀请新用户得佣金，邀请则不一定是付费用户进行邀请。

3、邀请裂变，即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，尤其适合app和微信公众号。

4、拼团裂变，即邀请者与被分享者组团享福利

这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

5、打卡返现

设计打卡模式、估算退返数量与毛利额、准备打卡数量/搭建打卡载体、发布活动/人工干预、动态展示打卡成果/循环刺激，用户完成打卡活动规定后，返还学费。

以上就是裂变营销的5种常见的模式，除了模式之外，一个好的创意也很重要，而一个好的创意前提就是要能分享出去，只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。

我们想要一场裂变活动取得满意的结果，那么我们在设置活动的过程中一定要知道裂变的核心原理。

1. 任务简单复制

什么意思呢，就是裂变流程一定要简单，要让用户做起来毫无压力，用户愿意参与你的裂变活动中来，他一定是有要被满足的需求，如果你的活动流程过于复杂，就会增加他做这件事情的阻力，例如，给他一段话术和海报，转发朋友圈保留1小时后，就可以获得福利。

2. 不可抗拒的诱惑性好处

不可抗拒的诱惑性好处，用于吸引粉丝、裂变客户的核心功法比如目标客户是职场人士，那么你的诱饵设置就要是他需要的东西，并且还是免费领取。诱饵的公式就是好处+免费的套路。

裂变活动流程

一.活动流程的设计

活动流程的设计也是社群裂变的核心，主要包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等。

在社群裂变活动开始之前，整个活动的流程和思路就要设计好，启动之前可以先自己测试下整个流程是否能顺利进行。

所需的工具一般是软件+活码，这种自动化软件目前市场上挺多的，自己可以去网上查找。

软件、海报、文案，这些准备工作做好后裂变就可以开始了，首先用已有的资源启动。

二．.裂变海报的设计

海报在裂变活动中有着重要的作用，海报能不能吸引到用户的注意力，能否打动用户，戳到用户的痛点，直接决定了裂变活动取得的效果，因为在传播的过程中，图片比文字更加具有吸引力。

好的海报有着一些共有的规律，背后的逻辑就是对人性的洞察。

裂变海报的构成主要有六大要素：主标题、副标题、核心卖点、权威背书、人物介绍或照片展示以及活码，当然不同类型的海报也有些不同。

海报文案类型主要有以下3种：

1.痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案

2.获得型：产品名称+身体获得/心理获得/财富获得

3..速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果

如果裂变海报让用户看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用户点击查看，有足够吸引力的诱饵吸引用户参与，进而刺激用户在社交网络上的传播。

三.传播文案的设计

文案是另外一个决定用户参与度的因素，海报主要是吸引用户突出活动卖点，那么文案就是描述更多的细节。

文案主要包括分享到朋友圈的文案、进群引导的话术、提醒用户参与的话术、审核通过后的话术，基本每个裂变活动都离不开这几个方面的话术。

在以上几个不同的场景中，你要以用户的角度来设计你的话术，让用户不反感，甚至是喜欢你。

用户进群后，引导话术中要说明活动具体的参与流程，一定要简单又通俗易懂，审核通过的话术，要肯定已参与成员获得的好处，同时暗示没参与的用户赶紧行动。

四、找到种子用户

我们的目的是通过裂变活动来获取新的用户，所以我们初使的种子用户可以找那些具有影响力，活跃度高的忠实用户，来作为种子用户，种子用户并不仅仅只局限于产品的初使用户。

种子用户的选择要具备以下3个特征：

1.活跃度高、影响力大的产品用户；

2.种子用户质量的重要性高于数量；

3.种子用户需要反馈产品建议。

2、裂变诱饵的投放

关于裂变诱饵，我们可以简单理解为“福利补贴”，但并不完全。有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

3、满足分享趣味

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。如果我们的裂变活动可以给用户提供和朋友提供共同的谈资，或者能满足用户成长，展示，炫示心理需求，用户会更乐意分享

裂变的核心要义，在于存量找增量。

首先，需要发展第一批老用户，这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用等推广方式。其次，存量用户基础是裂变成功的关键。

我们要用好存量用户，找到合适的玩法，那么裂变营销就是你获取用户最低成本高效率的获客之道。