从需求的角度重新发现世界

一个商品的价值，是需求赋予的，而不是生产的成本。多么朴素的道理，自己从没认真想过，否则早就知道了，今天也就没有这个感慨了。商品之所以被生产出来，都是为了满足特定的需求。从需求出发，去看这个世界和人们的行为，就会发现很多自己过去并不曾留意，却有着清晰的新逻辑和规律。

比如，人生在世最基本的需求，吃穿住行，这是所谓的基本生计，为了生计，我们需要工作，要做好工作，我们需要学习和获得胜任工作的能力。再看我们当下的行为，我们做任何事情，都是为了满足特定的需求，行走是到达目的地的需求。

需求的视角有什么用途呢？帮助把握方向，埋头赶路时，时不时抬头看看，方向有没有弄错，避免南辕北辙。"需求理论"可以用到许多方面，可以作为我们考虑做好一件事情，处理好人际关系，包括实现财富自由，包括考虑如何让自己更被需求更有用处，等等。

需求视角的关键是找到真需求，真正的需求往往披着各种混淆视听的外衣，产生出貌似很明确的伪需求。有做过产品经理工作经历的人对这个应该比较有感触，客户需求调研时，客户会根据自身掌握的信息和知识进行加工处理，做出他们的解决方案，并把实现这种解决方案设想的内容当做需求提出。比如常说的那个例子，你认为你的需要是买一个电钻，其实你是需要在墙上打个孔而已，不一定需要买电钻来实现，甚至你也不是需要在强上打个孔而已，而是需要找人帮你把一个相框固定到墙上陈列，解决方案也不只是有墙上打孔这一个。所以，发现真正的需求，不能简单的听从需求者的简单要求，我们往往需要通过更全面具体的问题进行调研，否则真有可能就会被误导了。

“我为你付出那么多，你却重来没有感动过”，原因是你做的都不是我最需要的。多么简单朴素的道理，一厢情愿导致错误的选择和盲目的投入，只会得到让自己委屈的结果。要想改变，就应该充分沟通调研，发现潜在的真正需求，这真是一门需要专研的学问，真正的需求往往被各种外衣包裹着，影响外界对她的判断，甚者需求者自己都可能弄错，以为自己需求是一个电钻，其实只是墙上的一个孔。

当真正的需求被挖掘出来后，就该考虑具体解决方案的事情了。有的真需求很难被挖掘，挖掘的过程可能比较费劲，但一旦找准了需求，满足的办法可能很容易做到。复杂的机床设备不能正常工作了，经过反复的检测和排查，终于发现，只是一个用于固定作用的螺母滑丝松动了，只需更换一个新的螺母重新固定，问题即得到解决。

我们的世界本就是由各种需求组成的，处处存在着各种各样的需求，有个人的，也有企业的。而我们所有人的打工，或者创业，都是为了满足某个或小或大的需求而存在的，甚者更准确点来讲，我们每个人能做到的，只是满足某个需求的整个解决方案中整个链条中的某一个环节一个节点上的小需求，而这个节点的重要性和难度大小，决定了我们自身劳动价值的大小，这就是我们能为自己开出的身价高与低的关键因素。

人们需要不断上进和提升自己，无非就是为了让自己满足需求的能力得到提高，以获得满足更大价值需求的能力，满足需求的同时，也是自我价值的实现过程，让自己不断成长，以获得财富的自由和实现自我价值的心理需求。

需求视角，可以审视我们这个世界的方方面面，最为直接的使用是对的商品价值大小的判断，和与之对应的价格好低的衡量。用到自我身上，则是自身能满足什么样的社会需求，为社会创造了什么价值，进而来衡量我们个人的身价。想明白了这一层，我们就可以从满足需求的角度入手，针对性的学习和锻炼我们所需要的配套技能，进而找到正确的方向，踏上持续提升自我的道路。