《鬼谷子》之权术

文/牧羊

        说到“权”，我们先说一样东西一一杆秤。这东西现在几乎是文物了。但我们说起来就亲切。这种秤的本质就是一个杠杆，通过调整力臂，让秤砣和秤钩上的物品达到平衡，然后读取秤杆上的刻度。就知道物品有多重。

        称东西时把秤砣移来移去的过程，就是“权衡”最原始、最直观的意思，而权衡的衡，本义是指秤杆，一般泛指称重用的器具。

        而鬼谷子中权篇中的权，也类似上面描述的称重的过程，也会反复地计算、衡量利弊，以便达到一个平衡，选出合理的游说方案。

        且看这部分非常重要的一段话：

      “与智者言依于博；与博者言依于辩；与辩者言依于要；与贵者言依于势；与富者言依于高；与贫者言依于利；与贱者言依于谦；与勇者言依于敢；与愚者言依于锐。”

        译过来就是：对聪明人说话，要显得渊博；对渊博的人说话，要和他辩论；跟能言善辩的人说话，要简明扼要；跟有地位的人说话，要从气势上压过他；跟有钱人说话，要显得高明；跟穷人说话，要讲究实际利益；跟地位低的人说话，要注意谦逊；跟勇敢的人说话，要果断决断；跟愚蠢的人说话，要直率尖锐。

        这里鬼谷子说的是游说别人时，要根据对象的不同而灵活变通，分别使用不同的说话方式。

        这里给大家讲个笑话：古时有个书呆子，最喜咬文嚼字。一天夜里睡觉被蝎子蜇了。就摇头晃脑对其妻曰：“贤妻，速燃银烛，汝夫为虫所袭。"妻迷迷糊糊听不明白。他急了：“身似琵琶，尾似钢锥，打个亮，看是何物。”妻依然不解。他没办法，大声道：“老婆，快点灯，我被虫子咬了。”

        这就应了毛主席的话，对牛弹琴，不光说对象，弹琴的人更有大问题。

        正式引个故事：

　　东晋的许允娶了阮德慰的女儿为妻，花烛之夜，发现阮家女貌丑容陋，匆忙跑出新房，从此不肯再进。后来，许允的朋友桓范来看他，对许允说：“阮家既然嫁丑女于你，必有原因，你得考察考察她。”许允听了桓范的话，果真跨进了新房。但他一见妻子的容貌拔腿又要往外溜，新妇一把拽住他。许允边挣扎边同新妇说：“妇有‘四德’，你符合几条？”新妇说：“我所缺的，仅仅是美容。而读书人有‘百行’，您又符合几条呢？”许允说：“我百行俱备。”新妇说：“百行德为首，您好色不好德，怎能说俱备呢？”许允哑口无言。从此夫妻相敬相爱，感情和谐。

        许允为吏部郎，选官多用其同乡，魏明帝听说后派人去抓他。其妇出来告诫允曰：“明主可以理夺，难以情求。”皇帝是很难和他说情的，你理上站住脚，对他的治国安邦有益处，或许就可以免祸。既至，帝问之，允对曰：“您让我们举荐官员一定举荐我们都了解的，我用的同乡，都是我了解的，陛下您调查调查，看他们称不称职，若不称职，臣愿受其罪。”既检校，皆官得其人，于是乃释。

        能权得，就开口斟酌着说；权不了，闭嘴是不更简单少惹是非。《鬼谷子》看到今天，品出点味道来了。