7.4销售中遇到的疑难杂症三

第一：我要去谈的客户比我更强，我应该怎么做？

和比我们强的人谈单会产生心理负担，不知道怎么样去谈，感觉没有气场？

1.在弹性蛋白，胶原蛋白这个领域，我们的产品是最好的，分享给她是让他少走弯路，让他体验最好的产品。而在这个领域中，我们是比他专业的。不卑不亢，专业自信

（和他讲一讲弹性蛋白是什么东西，发表在哪些杂志上，是真实有效的，是可以起到什么样的效果的，然后我自己喝的体验，体会是什么等等）

2.当对方愿意为你的推荐买单的时候，表现出谦虚的心态，给对方提供情绪价值。

3.面对这种很强的客户，要提供一些相对专业的、有权威性的资料给到对方，

他们会很在乎这些专业的背书，这些专业的背书能够给他带来价值感、匹配感。

第二，遇到研究员的客户怎么做？

这种客户有弊也有利，弊端是消耗很多的时间和精力，利端的是我们的产品是无懈可击的。越专业的人才会越了解专业。（你说你需要什么资料吧，我都提供给你。然后有些问题你问我，我这边回答不了你我也会找更专业的人来帮我回答。）

用自信向上的心态对待，不要试图用医生博士的例子去碾压对方。

1.与对方积极沟通，请教，不要急于成交，与他慢慢沟通的过程提供资料，让他自己研究，越研究的过程越会发现它的好。

2.即使向群里伙伴、大咖、公司专业人士请教，我们有强大的后盾！

第三，遇到你怎么说她都不相信的客户怎么办？

Amy说“总有一些人，你卖产品，他就说你传销，你去上课，他就说你洗脑。如果你身边真有这样的人，你怎么说他都不信，那他的根本的本质可能是不信任你，那你就没有必要和他说了。

这种人其实他真正内心是不太自信的，很少受到别人的认可，所以给他一个充分展示的空间，和他聊天，多提问，让他自己多去诉说。

我们多鼓励与倾听，增加信任感，转化成信任的关系，接受我们和我们的产品。