普通人与高手的三个差距

这段时间更新很少，主要原因是工作确实有点忙，所剩不多的时间都在阅读一本书：《朋友圈的尖子生》。

买它的原因是背书的作者：小马宋。

人就是这么奇怪。

在书店淘书时，必须「货比三家」，看框架，审内容，评文风，哪个不合适就放回原地。但如果是一个喜欢的人出的，那就另当别论——买买买。

这就是认同感作祟吧。

这本书主要讲了十三个人的故事，他们的名字我们都不太陌生：李叫兽、李倩、冯鑫……

从这些故事中，总结了三点比较值得借鉴的地方，整理如下：

（一）如何读书：延伸和运用

我看书的时候，每看到一个有用的知识，都会停下来去寻找联系——看看有什么其他的现象能够被这个理论解释。——李叫兽

类似的方法也出现在李倩的成长经历中：

比如这个书里面谈到了“名人背书”或者企业的品牌资产评估，我就拿着跟我生活中遇到的一些事去对，我觉得能对上，那好我就信了。——李倩

很多人喜欢看书，看很多书，给自己一个很努力的幻想。但结果是，书合上的那一刻，里面讲的内容便与自己没有了关系。

这就是假努力。

而高效的方法反而是笨办法：读读停停。

比如李叫兽在读到「人的爬行脑更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息」时，便花了一个小时，寻找生活中哪些现象可以被解释：

1.把 1000 首歌放进口袋里。—— iPod 文案

2.在风口上，猪也会飞。——雷军

3.「一石二鸟」比「同时实现多个目标」好，「枪打出头鸟」比「不要第一个出风头」好。——成语/谚语解释

4.wifi 会杀精。——谣言（为什么传播力度大）

5.我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。——马丁·路德金

一旦新知与既有的认知产生了联系，那相当于多了一系列接触点，点连成线，汇成面，便形成了自己的知识体系。

引申：观察学习法和读书的内容筛选

这个方法其实可以做两个层面的引申：

第一，观察学习法。

对我们大多数职场人来说，读书的时间越来越少，那么不妨从周边人入手，看他们如何应对工作难题，再思考自己的解决方案。例如：

如何做一个高质量提报。

如何准备一场会议。

如何优雅地拒绝他人。

第二，书不用读完。

不是每一本书都是黄金屋，可能里面就几块金子。

所以先通过目录把这些金子找到，集中阅读，进行联想，便收获了 8 成。

（二）如何创造链接：价值交换

在这本书里，我们可以发现，每个牛人的成长经历中，核心转折点都有贵人相助。

我们都渴望遇到伯乐，但要让他在人群中发现你，并不是容易的事。这涉及两步：

第一，引起注意。

1.自我介绍

最传统的方法是自我介绍。以小马宋吸引罗振宇为例，在一次小型交流会上，他重点突出了三点：

经历：前奥美副创意总监，前蓝标策划总监。

荣誉：戛纳广告节获奖。

联系：（当时）有 3 万订阅的公众号，卖了 1 万本书。

这三点乍一看没什么，但仔细分析，它传递了两层信息：

我很牛。有一系列硬的人生经历做背书。

我对你有价值。因为罗辑思维当时也卖书，而小马宋当时在这个粉丝量级下，卖到了 1 万本，实属奇迹，那将来是否有可能合作呢？

你看，要想从人群中突出，一方面是需要强调自身的价值，另一方面则要强调对他人的价值。

引申：平时的自我介绍

在平时的自我介绍时，如何来运用呢？

经历：大家好，我是曹将，现在在保利地产总部做研究分析工作。

荣誉：之前写过一本书叫《PPT炼成记》，目前卖了 7 万册；也被评为 2015 年年度演示设计师。

联系：大家以后做 PPT 时有什么困惑，可以找我哈。

2.创造影响力

李叫兽则是另一种策略：不主动出击，而是打磨自身实力。

其实获取人脉，意味着你要对别人施加影响，但施加影响有两种方式：一种是通过关系，朋友之间往往更容易办成；另一种是通过某些知识，让别人看到，便可能会主动联系。

对李叫兽而言，社交不是他的强项，那么扬长避短，选择自媒体作为自己的阵地，磨练内功，输出思想，吸引他人，实现链接。

引申：写作的重要性

乍一看李叫兽的方法给很多内向性格的朋友指出一条明路，但这里有个核心点：虽然他不擅长面对面社交，但他擅长思考和写作啊！也就是说，你总要有一个能让别人发现的渠道！

3.借力

如果自身影响力不行，那么还有一个方法就是借力。这个力分两类：

第一是已有人脉。如果你的朋友认识那谁谁，那么由他引荐成功几率自然就大了很多。

第二是公司资源。如果刚好公司有项目存在合作机会，那么以商业的方式来连接，也自然顺理成章。

例如，马文亚结识张庭宾（《21世界经济报道》创始人），就是因为公司有请这位大牛来交流，马文亚自告奋勇说我了解他的著作，便有了这个机会。

又或者，剽悍一只猫为了见到更多牛人，便找到了简书的 CEO 和主编，跟他们创造了一个新头衔：简书首席采访员。就这样，接触时便有了名号。

引申：我们的资源

对我们每个人而言，在面临问题时，第一步是明确目标，第二步是梳理自身资源。这个资源无外乎是三类：

公司资源。这包括领导资源、同事资源、合作方资源。

私人资源。这包括亲戚朋友。

网络资源。即公开信息渠道。

把资源梳理清楚，便知道了该怎么行动。

第二，建立联系和持续见面的理由。

在吸引注意后，下一步就是强化联系。人和人强化联系的基础是良性沟通。

社交的本质其实是资源和价值的交换，你不能帮别人，别人也就没法帮你，陌生模式下的社交就是这么纯粹。——小马宋

小马宋和罗辑思维之间的价值互换即是：合作出书和节目策划。通过自然和循序渐进的方式进行接触，靠自身的专业能力证明值得信赖。

这个可以联系到我们平时和同事的沟通上。

引申：新人如何获得老员工帮助

职场新人普遍会抱怨：为什么没人带我？

我们习惯了读书生涯有老师指引，一步步解决问题。但发现来了公司后，即使有所谓的引路人，但对方也无暇顾及你的存在。

我们换个角度来想：为什么他要来带你？

公司是有这个规定，但说实话，他的绩效考核永远是业绩完成情况，而不是是否把你带好。

所以，要想对方带你，那必须是你对他的业绩完成有帮助。

明确这一点后，那么价值交换便明确了：你多帮助他的工作，保质保量地完成，他自然会对其中涉及的工作细节给出指引。

好了，我们用一张图总结：

（三）找到自己的价值点：切口要小

知乎上有人提问：

为什么李叫兽选择用文案这个事情来分析营销策略的问题？

毕竟，看李叫兽的文章，可以发现，他的知识面不止于文案这个小领域，更多在于战略层面。那为什么自己要「深耕」这个方向呢？

对很多人来说，一开始讲战略，难以让人相信。毕竟大部分人，特别是有资历的人，不愿意承认自己不懂战略或者低估自己战略的价值，也不愿意相信一个“90后”年轻人懂战略。相比之下，“一个拥有文案特长的人”，就显得容易接受多了。

这让我想起了秋叶大叔。

很多人对他的印象是「PPT」，甚至有人会直接说「那个做PPT的秋叶」。但说实话，你觉得一个只会做 PPT 的人能做到这个规模，集结这么多人脉吗？

他擅长的，还包括「社群营销」「人脉管理」「结构化思维」等多个领域。但如果一开始就从这些角度切入，面临竞争对手多，自己也难说马上建立核心标签。

那从 PPT 这个当时还不被很多人注意的小领域入手，一方面打造个人品牌，另一方面也借此认识一大波牛人，创造链接。后期再以核心点往外拓，便省力不少。

引申：职场中如何让自己尽快脱颖而出

我们都怕自己成为隐形人。毕竟，这意味着自己不被发现和不被重视。那么有两条路可以走：

第一是打造一个核心优势。比如部门里写作最好的，那自然这一块工作就非你不可。

第二是打造一个交叉优势。比如公司营销策划中最会数据分析的，数据分析牛人里最会营销策划的。交叉优势意味着很多时候能一人顶俩，那么对老板来说，你的价值就是 1.5 倍甚至 2 倍于普通人。

我是尾巴

这本书里涉及了很多人生选择，很多都是辞职创业，对这一点我发表两个个人见解：

第一，我们需要明确对方拥有的核心资源。这个资源包括家底，比如书里大多数人的家境都还不错，那这意味着即使失败也可以东山再起。还包括人脉资源，这个东西是早期发展的核心优势。例如别人可以发一篇文章，被意见领袖转发，引起轰动，但普通人呢？石沉大海是大概率。

第二，我们需要知道自己的性格是否适合。大多数辞职创业的人都是领袖型人格，他们最大的优势是擅长整合资源。举个例子，面对一件事，匠人心态是我要做好；领袖型人格则是，我要找到能做好的人，认识他们，并联合他们一起做好。不同性格对最终的结果影响不同。

所以，保持冷静，不要盲目，方法论可以学，但选择还是要基于自己的优劣势。