价格高背后的秘密

地坪专家刘自领【每天一记】01天   20118-5-8

亲爱的朋友们，大家好，真诚的友谊来自不断的自我介绍，我是阿斯夫地坪专家刘自领，今天是我第一次在简书发表。

首先为什么我要定位地坪专家，不定位女王，女神，公主那些呢？因为我长得丑，所以要多做事，哈哈。

地坪专家这个定位很适合我，因为长时间跟客户打交道，接触的客户都是地面有问题需要处理的，要处理就要专业人士提供合适的方案，如同去看医生一样，都要挂个专科号，大家说，对吗？

一说到“专”这个字，就会想到一个字“精”，只有专才会做到精，精到像模具那样只有零点零几的误差，当然地坪没有精到这个度，你的基础地面确定做出来的地坪精度。

每次听到客户说贵这个字，作为销售是不是听多不怪了，就如自己去买一件东西时，服务员给我报价，我也不会考虑第一时间说一句，这么贵啊，已经成了口头禅习惯。

如服务员给我详细分析了产品贵的理由，我会货比三家，再根据自己的需求去采购。

我们换位思考，自己分别扮演采购跟销售的角色，自然而然就会知道价格贵的答案，朋友们，认同吗？

为什么今天第一天简书发表，就写价格贵的问题呢？因为今天早上一个GJ客户跟我说有个家居地面需要做白色地坪，要干净亮丽防脱层。

了解客户再根据需求提供了一个合适的包工包料方案，价格一报，客户第一反应说：贵了一点吧，只要材料要多少钱呢？

我也耐心的跟客户说：如你要求不高，想省成本的，可以拿材料回去自己涂，自己做的拿一个底漆跟面漆就ＯＫ了。

因为没有齐全的设备，以及施工技术员，是不能按正常的施工工艺做。

说到这里，我想说一下：

产品的成本是没有多少钱，但是给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗?............................

每个公司的定位不一样，我们定位中高端，那些只在地面涂一下，打价格战，公司是不会去竞争，遇到这样工程，会直接放弃，放弃也是赚到了。

因为我们所有的工程售后是免费保修一年，质保五年。

说白了，至于价格贵的问题，不是产品贵，而是真正的需求:

假设你有一万元，两个选择：第一个让你到地摊买个皮包，第二个让你到LV的专卖店买，你会选择哪个呢？我想你一定和我一样会选择LV专卖店，是不是？为什么LV贵呢，因为质量有保证，对不对？

好了，不能一下子说这么多，今天就分享到这里，想更多的了解，请继续的关注。

我是地坪专家刘自领，喜欢音乐，运动，有养生爱好，诚心结交志同道合的朋友们。

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