掌握清单技巧，成交率提高50%

为什么很多销售总是成交率低，或者花了大量的时间也没有好的结果，因为往往我们只是拼命的往前冲，而没有了解分析数据，结果导致效率低下，还受挫

使用清单来掌握客户数据就特别重要，我们就知道要把时间花在哪些人身上才会产生更大的价值，2：8原理，一般80%的利润来自20%的客户，而如何精准的筛选出20%的优质客户，用上清单大大提高效率

不使用清单的坏处：

1、容易被拒绝

2、花大量的时间在不愿意购买的人身上

3、对客户的需求没有深入的了解

使用清单好处：

1、清晰分析了解客户信息用户画像

2、是不是潜在用户分析完很快就明白，高效把时间花在有用的人身上

3、决策高效简单

操作：

（1）根据你的直觉给问题打钩，并在备注处标明打钩总数

（2）根据打钩总数从高到低排序，这个顺序就是正确的邀约顺序，因为打钩数量多说明对方需求大

行动：

进行客户清单分析就可以开始进行一对一跟进

给自己定一个目标，比如今天想要收入多少？就知道每天要跟进多少人

姓名：  

收入目标：/天  /周  /月

跟踪客户数量： /人

当前收入：  /元

当列完数据，心理就有一个清晰目标，每天收入多少，要跟进多少客户一目了然

客户清单可以大大提高成交的概率，但是也要有良好的心态，不一定他们会马上成交，或者有误判的可能性

所有当下的收获，一定是离不开这之前就已经在做的积累，如果现在还没取得很好的成绩，那就从现在起，把这次当作是积累经验的过程

二、链接要有温度

如今微信群发功能非常强大，甚至一部手机就可以发很多微信，但对于现在的人来说，更缺的也是温度！所以哪怕你的手机功能再强大，我们依然还是停下来，花一点时间一对一亲历亲为去跟客户交流，也会让对方感受到温度以及重视，在这种情况下，也更容易买单

哪怕科技再发达，我们依然要保留最初的热情去跟我们身边的客户、朋友交流，让互联网业变得有温度